Το κόστος συν την τιμολόγηση περιλαμβάνει την προσθήκη σήμανσης στο κόστος αγαθών και υπηρεσιών για να φτάσετε σε τιμή πώλησης. Σε αυτήν την προσέγγιση, προσθέτετε μαζί το άμεσο κόστος υλικού, το άμεσο κόστος εργασίας και τα γενικά έξοδα για ένα προϊόν και προσθέτετε σε αυτό ένα ποσοστό σήμανσης για να αποκομίσετε την τιμή του προϊόντος. Το κόστος συν την τιμολόγηση μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί στο πλαίσιο μιας σύμβασης πελάτη, όπου ο πελάτης αποζημιώνει τον πωλητή για όλα τα έξοδα που προκύπτουν και πληρώνει επίσης ένα κέρδος με διαπραγμάτευση εκτός από το κόστος.
Ο υπολογισμός κόστους συν
Για παράδειγμα, η ABC International έχει σχεδιάσει ένα προϊόν που περιέχει τα ακόλουθα κόστη:
Άμεσο κόστος υλικού = 20,00 $
Άμεσο κόστος εργασίας = 5,50 $
Κατανεμημένα γενικά = 8,25 $
Η εταιρεία εφαρμόζει μια τυπική σήμανση 30% σε όλα τα προϊόντα της. Για να αποκομίσει την τιμή αυτού του προϊόντος, η ABC προσθέτει μαζί το δηλωμένο κόστος για να φτάσει στο συνολικό κόστος των 33,75 $ και, στη συνέχεια, πολλαπλασιάζει αυτό το ποσό με (1 + 0,30) για να φτάσει στην τιμή του προϊόντος 43,88 $.
Πλεονεκτήματα της τιμής κόστους συν
Τα παρακάτω είναι πλεονεκτήματα στη χρήση της μεθόδου κόστους συν τιμολόγησης:
Απλή . Είναι πολύ εύκολο να εξαγάγετε μια τιμή προϊόντος χρησιμοποιώντας αυτήν τη μέθοδο, αν και θα πρέπει να ορίσετε τη γενική μέθοδο κατανομής για να είστε συνεπείς στον υπολογισμό των τιμών πολλαπλών προϊόντων.
Ασφαλισμένα κέρδη συμβολαίου . Οποιοσδήποτε ανάδοχος είναι πρόθυμος να αποδεχτεί αυτήν τη μέθοδο για συμβατική συμφωνία με έναν πελάτη, δεδομένου ότι είναι βέβαιο ότι θα αποζημιώσει το κόστος του και ότι θα αποφέρει κέρδος. Δεν υπάρχει κίνδυνος απώλειας σε ένα τέτοιο συμβόλαιο.
Δικαιολογημένη . Σε περιπτώσεις όπου ο προμηθευτής πρέπει να πείσει τους πελάτες του για την ανάγκη αύξησης των τιμών, ο προμηθευτής μπορεί να επισημάνει την αύξηση του κόστους του ως αιτία της αύξησης.
Μειονεκτήματα της τιμής κόστους συν
Αγνοεί τον ανταγωνισμό . Μια εταιρεία μπορεί να καθορίσει μια τιμή προϊόντος βάσει του κόστους συν τον τύπο και στη συνέχεια να εκπλαγεί όταν διαπιστώνει ότι οι ανταγωνιστές χρεώνουν ουσιαστικά διαφορετικές τιμές. Αυτό έχει τεράστιο αντίκτυπο στο μερίδιο αγοράς και στα κέρδη που μια εταιρεία μπορεί να αναμένει να επιτύχει. Η εταιρεία είτε καταλήγει σε πολύ χαμηλή τιμολόγηση και δίνει πιθανά κέρδη, είτε πολύ υψηλή και επιτυγχάνει μικρά έσοδα.
Υπέρβαση κόστους προϊόντος . Σύμφωνα με αυτήν τη μέθοδο, το τμήμα μηχανικής δεν έχει κίνητρο να σχεδιάσει με σύνεση ένα προϊόν που έχει το κατάλληλο σύνολο χαρακτηριστικών και τα χαρακτηριστικά σχεδιασμού για την αγορά-στόχο του. Αντ 'αυτού, το τμήμα σχεδιάζει απλά αυτό που θέλει και λανσάρει το προϊόν.
Υπέρβαση του συμβολαίου . Από την οπτική γωνία οποιασδήποτε κυβερνητικής οντότητας που προσλαμβάνει έναν προμηθευτή βάσει ρύθμισης κόστους συν τιμολόγησης, ο προμηθευτής δεν έχει κίνητρο να περιορίσει τις δαπάνες του - αντιθέτως, πιθανότατα θα περιλαμβάνει όσο το δυνατόν περισσότερα κόστη στη σύμβαση, ώστε να μπορεί να επιστραφεί. . Έτσι, μια συμβατική ρύθμιση θα πρέπει να περιλαμβάνει κίνητρα μείωσης κόστους για τον προμηθευτή.
Αγνοεί το κόστος αντικατάστασης . Η μέθοδος βασίζεται σε ιστορικά κόστη, τα οποία ενδέχεται στη συνέχεια να έχουν αλλάξει. Το πιο άμεσο κόστος αντικατάστασης είναι πιο αντιπροσωπευτικό των δαπανών που πραγματοποιεί η οικονομική οντότητα.
Αξιολόγηση της τιμής κόστους συν
Αυτή η μέθοδος δεν είναι αποδεκτή για τον υπολογισμό της τιμής ενός προϊόντος που πρόκειται να πωληθεί σε μια ανταγωνιστική αγορά, κυρίως επειδή δεν λαμβάνει υπόψη τις τιμές που χρεώνουν οι ανταγωνιστές. Έτσι, αυτή η μέθοδος είναι πιθανό να οδηγήσει σε ένα σοβαρά υπερτιμημένο προϊόν. Επιπλέον, οι τιμές θα πρέπει να καθορίζονται με βάση το τι προτίθεται να πληρώσει η αγορά - το οποίο θα μπορούσε να οδηγήσει σε ένα ουσιαστικά διαφορετικό περιθώριο από το τυπικό περιθώριο που συνήθως ορίζεται χρησιμοποιώντας αυτήν τη μέθοδο τιμολόγησης.
Το κόστος συν την τιμολόγηση είναι ένα πολύτιμο εργαλείο σε συμβατική κατάσταση, δεδομένου ότι ο προμηθευτής δεν έχει κίνδυνο πτώσης. Ωστόσο, φροντίστε να ελέγξετε ποια έξοδα επιτρέπονται για την απόδοση βάσει της σύμβασης. Είναι πιθανό οι όροι της σύμβασης να είναι τόσο περιοριστικοί που ο προμηθευτής πρέπει να αποκλείει πολλά έξοδα από την επιστροφή, και έτσι μπορεί ενδεχομένως να υποστεί ζημία.
