Χρηματοδότηση

Διαφοροποίηση προϊόντων

Η διαφοροποίηση προϊόντων είναι η πρακτική της επέκτασης της αρχικής αγοράς ενός προϊόντος. Αυτή η στρατηγική χρησιμοποιείται για την αύξηση των πωλήσεων που σχετίζονται με μια υπάρχουσα σειρά προϊόντων, η οποία είναι ιδιαίτερα χρήσιμη για μια επιχείρηση που βίωσε στάσιμες ή φθίνουσες πωλήσεις. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι συμμετοχής στη διαφοροποίηση προϊόντων, συμπεριλαμβανομένων των εξής:

  • Ανασυσκευασία . Ο τρόπος με τον οποίο παρουσιάζεται ένα προϊόν μπορεί να αλλάξει ώστε να είναι διαθέσιμο σε διαφορετικό κοινό. Για παράδειγμα, ένα οικιακό προϊόν καθαρισμού θα μπορούσε να επανασυσκευαστεί και να πωληθεί ως καθαριστικό για αυτοκίνητα.

  • Μετονομασία . Ένα υπάρχον προϊόν θα μπορούσε να μετονομαστεί, ίσως μαζί με κάπως διαφορετική συσκευασία, και να πωληθεί σε διαφορετική χώρα. Ο σκοπός είναι να παραμείνει πιστός στον αρχικό σκοπό του προϊόντος, αλλά να το προσαρμόσει ώστε να ταιριάζει με την τοπική κουλτούρα.

  • Αλλαγή μεγέθους . Ένα προϊόν θα μπορούσε να επανασυσκευαστεί σε διαφορετικό μέγεθος ή τυπική ποσότητα πώλησης. Για παράδειγμα, ένα προϊόν που πωλείται κανονικά ως ενιαία μονάδα θα μπορούσε να συσκευαστεί σε ποσότητα δέκα και στη συνέχεια να πωληθεί μέσω αποθήκης.

  • Αναγόμωση . Η τιμή ενός προϊόντος μπορεί να προσαρμοστεί, μαζί με άλλες βελτιώσεις, ώστε να το επανατοποθετήσει προς πώληση μέσω ενός νέου καναλιού διανομής. Για παράδειγμα, μια κίνηση ρολογιού θα μπορούσε να εισαχθεί σε ένα περίβλημα από πλατίνα και να πωληθεί μέσω καταστημάτων κοσμημάτων, αντί για την αρχική του θέση ως αθλητικό ρολόι.

  • Επεκτάσεις επωνυμίας . Μπορεί να είναι δυνατή η επέκταση μιας υπάρχουσας μάρκας στο χαμηλό ή το υψηλό άκρο ή να γεμίσετε μια τρύπα κάπου στη μέση της σειράς προϊόντων. Για παράδειγμα, μια εταιρεία αυτοκινήτων αποφασίζει να κατασκευάσει ένα σπορ αυτοκίνητο που βρίσκεται στο επάνω άκρο της σειράς προϊόντων της.

  • Επεκτάσεις προϊόντων . Μπορεί να είναι δυνατή η πώληση αρκετών εκδόσεων του ίδιου προϊόντος, ίσως με την προσθήκη πρόσθετων χαρακτηριστικών ή με την προσφορά του προϊόντος σε διαφορετικά χρώματα. Για παράδειγμα, ένα έξυπνο τηλέφωνο μπορεί να προσφέρεται σε πολλά χρώματα.

Η διαφοροποίηση προϊόντων μπορεί να είναι δαπανηρή, ειδικά όταν το λανσάρουμε ευρέως σε μια νέα αγορά. Κατά συνέπεια, είναι λογικό να ξεκινήσετε σε αρκετές δοκιμαστικές αγορές για να προσδιορίσετε την αποδοχή των πελατών προτού αναπτύξετε μια νέα ιδέα ευρύτερα.