Το σταθμισμένο μέσο περιθώριο συνεισφοράς είναι το μέσο ποσό που μια ομάδα προϊόντων ή υπηρεσιών συμβάλλει στην καταβολή του σταθερού κόστους μιας επιχείρησης. Η ιδέα είναι ένα βασικό στοιχείο της ανάλυσης breakakeven, η οποία χρησιμοποιείται για την προβολή των επιπέδων κέρδους για διάφορα ποσά πωλήσεων. Η κύρια αδυναμία του είναι ότι οι προβλέψεις που βασίζονται σε αυτό το μέσο περιθώριο ενσωματώνουν την υπόθεση ότι το ίδιο μείγμα πωλήσεων προϊόντων και περιθωρίων θα εφαρμοστεί στο μέλλον, κάτι που δεν ισχύει απαραίτητα.
Η μέτρηση καταρτίζεται με τη συγκέντρωση των πωλήσεων για όλα τα στοιχεία που μετρώνται, αφαιρώντας από αυτό το συνολικό ποσό πωλήσεων, το συνολικό ποσό όλων των μεταβλητών εξόδων που σχετίζονται με τα είδη στην ομάδα μέτρησης και διαιρώντας με τον αριθμό των πωληθέντων μονάδων. Για τους σκοπούς αυτού του υπολογισμού, τα μεταβλητά έξοδα είναι αυτά που διαφέρουν άμεσα με τις πωλήσεις. Έτσι, ένα κόστος πραγματοποιείται μόνο εάν δημιουργηθεί μια πώληση. Παραδείγματα αυτών των μεταβλητών εξόδων είναι:
Άμεσα υλικά
Προμήθειες παραγωγής
Προμήθειες
Μισθοί επιτοκίου
Φορτίο έξω
Έτσι, ο υπολογισμός του σταθμισμένου μέσου περιθωρίου συνεισφοράς είναι:
(Συγκεντρωτικές πωλήσεις - Συνολικά μεταβλητά έξοδα) ÷ Αριθμός πωληθέντων μονάδων = Σταθμισμένο μέσο περιθώριο συνεισφοράς
Για παράδειγμα, η ABC International διαθέτει δύο σειρές προϊόντων, καθεμία από τις οποίες ευθύνεται για το 50% των πωλήσεων. Η συνεισφορά από τη γραμμή Α είναι 100.000 $ και η συνεισφορά από τη γραμμή B είναι 50.000 $. Συνολικά, η ABC πούλησε 15.000 μονάδες. Αυτό σημαίνει ότι το σταθμισμένο μέσο περιθώριο συνεισφοράς για ολόκληρη την επιχείρηση είναι 10 $ / μονάδα (υπολογίζεται ως συνολική συνεισφορά 150.000 $ / 15.000 μονάδες).
Το σταθμισμένο μέσο περιθώριο συνεισφοράς είναι χρήσιμο για τον υπολογισμό του αριθμού των μεριδίων που μια επιχείρηση πρέπει να πουλήσει για να καλύψει τα πάγια έξοδά της και τουλάχιστον να εξισορροπήσει, εάν δεν κερδίσει κέρδος. Αυτή η ανάλυση είναι γνωστή ως ανάλυση κόστους-όγκου-κέρδους.
Για να συνεχίσει το παράδειγμα, η ABC International υπολόγισε ότι δημιουργεί περιθώριο συνεισφοράς 10 $ ανά μονάδα, με βάση τις τρέχουσες πωλήσεις των 15.000 μονάδων. Ωστόσο, η επιχείρηση έχει επίσης 200.000 $ σταθερού κόστους, επομένως χάνει 50.000 $ ανά περίοδο. Η ABC μπορεί να χρησιμοποιήσει το σταθμισμένο μέσο περιθώριο συνεισφοράς για να υπολογίσει πόσες μονάδες πρέπει να πουλήσει για να φτάσει το ζυγό. Έτσι, το σταθερό κόστος των 200.000 $ διαιρούμενο με ένα περιθώριο συνεισφοράς 10 $ ανά μονάδα οδηγεί σε απαίτηση 20.000 σε πωλήσεις μονάδας, προκειμένου να εξισορροπηθεί.
