Το μείγμα προϊόντων είναι το πλήρες φάσμα προσφορών που πωλεί μια επιχείρηση. Αυτό είναι κρίσιμο για την ικανότητα ενός οργανισμού να παράγει πωλήσεις. Το μείγμα προϊόντων μπορεί να αναφέρεται τόσο σε φυσικά προϊόντα όσο και σε υπηρεσίες όλων των τύπων. Μπορεί επίσης να αναφέρεται στον συνδυασμό χαρακτηριστικών και λειτουργιών που είναι διαθέσιμες στους πελάτες. Το μείγμα προϊόντων μιας οντότητας μπορεί να αξιολογηθεί με βάση τους ακόλουθους παράγοντες:
- Πλάτος . Αυτός είναι ο αριθμός των σειρών προϊόντων που προσφέρονται στους πελάτες.
- Μήκος . Αυτός είναι ο συνολικός αριθμός προϊόντων που προσφέρονται στους πελάτες.
- Βάθος . Αυτός είναι ο αριθμός των παραλλαγών στις οποίες προσφέρονται προϊόντα.
- Συνοχή . Αυτός είναι ο βαθμός στον οποίο οι γραμμές προϊόντων που προσφέρονται σχετίζονται μεταξύ τους.
Μια επιχείρηση μπορεί γενικά να επιτύχει υψηλότερο επίπεδο πωλήσεων ανά μονάδα ανά μονάδα εάν προσφέρει ένα ευρύ μείγμα προϊόντων. Με αυτόν τον τρόπο, μπορεί να πωλήσει πελάτες σε περισσότερα από ένα είδη. Για παράδειγμα, ένας πελάτης που θέλει να αγοράσει ένα πακέτο λογισμικού μπορεί επίσης να ενδιαφέρεται για πρόσθετο λογισμικό που επεκτείνει τη χρηστικότητα του βασικού πακέτου. Για το λόγο αυτό, οι εταιρείες τείνουν να αυξάνουν το μείγμα προϊόντων τους με την πάροδο του χρόνου, για να ενισχύσουν την ανάπτυξή τους.
Η επέκταση του συνδυασμού προϊόντων ενός οργανισμού είναι ένας από τους κύριους λόγους για μια απόκτηση. Ο αποκτώμενος μπορεί να έχει ένα ή περισσότερα προϊόντα που θα καλύψουν ένα απροστάτευτο σημείο στο μείγμα προϊόντων του αγοραστή.
Παρόμοιοι όροι
Το μείγμα προϊόντων είναι επίσης γνωστό ως ποικιλία προϊόντων.
