Η υψηλή χαμηλή τιμολόγηση είναι η πρακτική του καθορισμού της τιμής των περισσότερων προϊόντων υψηλότερων από την τιμή αγοράς, προσφέροντας παράλληλα μικρό αριθμό προϊόντων σε τιμές χαμηλότερες από την αγορά. Με αυτόν τον τρόπο, μια τοποθεσία λιανικής ή καταστήματος διαδικτύου ελπίζει να προσελκύσει πελάτες με τις προσφορές χαμηλής τιμής, και σε αυτό το σημείο θα αγοράσουν επίσης ορισμένα από τα είδη υψηλής τιμής. Ο πωλητής ελπίζει ότι το καθαρό αποτέλεσμα αυτής της στρατηγικής είναι να αυξήσει τη συνολική κερδοφορία, παρά τις ζημιές στα λίγα είδη σε χαμηλές τιμές.
Τα είδη χαμηλής τιμής συνήθως δεν ορίζονται μόνιμα σε χαμηλότερη τιμή. Αντ 'αυτού, κουπόνια και άλλες προσφορές χρησιμοποιούνται για τη μείωση των τιμών σε χαμηλά επίπεδα για σύντομες χρονικές περιόδους. Με αυτόν τον τρόπο, η διοίκηση μπορεί να αλλάξει τη χαμηλή τιμή μεταξύ διαφορετικών προϊόντων, τα οποία μπορεί να προσελκύσουν διαφορετικούς πελάτες ή να προσελκύσουν τους ίδιους πελάτες να ψωνίσουν στο κατάστημα πολλές φορές. Έτσι, η χρήση χαμηλών τιμών είναι μια συνεχής τεχνική μάρκετινγκ που πρέπει να χρησιμοποιείται συνεχώς.
Παράδειγμα Υψηλής Χαμηλής Τιμολόγησης
Τα μανάβικα εκδίδουν συνήθως μια συνεχή ροή διαφημίσεων που διαθέτουν χαμηλές τιμές για συγκεκριμένα είδη. Τα διαφημιζόμενα είδη βρίσκονται συνήθως πολύ πίσω στα καταστήματα, έτσι ώστε οι αγοραστές να πρέπει να περάσουν μια σειρά από άλλα προϊόντα προτού βρουν τα προϊόντα χαμηλής τιμής που πωλούνται. Δεδομένου ότι οι περισσότεροι αγοραστές παντοπωλείων πρέπει να αγοράζουν μεγάλο αριθμό αντικειμένων κάθε φορά που μπαίνουν στο κατάστημα, η επιχείρηση είναι σχεδόν εγγυημένη για την πώληση ορισμένων αντικειμένων με υψηλή τιμή μαζί με τα είδη σε χαμηλές τιμές.
Πλεονεκτήματα της υψηλής-χαμηλής τιμολόγησης
Τα ακόλουθα είναι πλεονεκτήματα από τη χρήση της μεθόδου υψηλής χαμηλής τιμολόγησης:
- Αύξηση κερδών. Όταν εφαρμοστεί σωστά, η τεχνική high-low μπορεί να αποφέρει σημαντικά κέρδη. αλλά μόνο εάν οι πελάτες αγοράζουν πολλά επιπλέον αντικείμενα με πλήρη τιμή.
- Μάρκετινγκ . Η μέθοδος high-low ουσιαστικά γίνεται η μέθοδος μάρκετινγκ για την επιχείρηση, καθώς πρέπει να διαφημίζει συνεχώς μια επιλογή προϊόντων χαμηλής τιμής.
Μειονεκτήματα της υψηλής-χαμηλής τιμολόγησης
Τα ακόλουθα είναι μειονεκτήματα από τη χρήση της μεθόδου υψηλής χαμηλής τιμολόγησης:
- Κίνδυνος απώλειας . Εάν μια επιχείρηση δεν τοποθετεί σωστά τα προϊόντα χαμηλής τιμής ή ασχολείται με αγοραστές ευαίσθητους στις τιμές, μπορεί να διαπιστώσει ότι χάνει χρήματα για τις προσφορές χαμηλής τιμής.
- Πίστη πελατών . Εάν οι πελάτες αντιληφθούν ότι το μεγαλύτερο μέρος των προϊόντων που προσφέρονται από μια επιχείρηση είναι υψηλότερα από το επιτόκιο της αγοράς, θα είναι πιο πιθανό να μετατοπίσουν την πιστότητα των δαπανών τους αλλού.
- Κόστος μάρκετινγκ . Μπορεί να είναι δαπανηρό να εκτελείτε μια αέναη σειρά εκστρατειών μάρκετινγκ για να προσφέρετε τις πιο πρόσφατες χαμηλές τιμές.
Αξιολόγηση Υψηλής-Χαμηλής Τιμολόγησης
Η μέθοδος υψηλής χαμηλής τιμολόγησης χρησιμοποιείται ευρέως, αλλά οι απαιτητικοί αγοραστές στην εποχή του Διαδικτύου είναι πιο ικανοί να εντοπίζουν αντικείμενα χαμηλότερης τιμής αλλού, και έτσι θα αγοράζουν μόνο προϊόντα χαμηλής τιμής και θα αποφεύγουν τα είδη υψηλής τιμής. Επίσης, μια επιχείρηση που προσφέρει επίμονα υψηλές τιμές στο μεγαλύτερο μέρος των προϊόντων της δεν θα κερδίσει μεγάλη αφοσίωση των πελατών. Οι ανταγωνιστές που χρησιμοποιούν καθημερινά χαμηλές τιμές για όλα τα προϊόντα τους μπορούν να ανταγωνιστούν αποτελεσματικά αυτήν τη στρατηγική.
