Ο λόγος πωλήσεων προς συνολικά περιουσιακά στοιχεία μετρά την ικανότητα μιας επιχείρησης να δημιουργεί πωλήσεις σε όσο το δυνατόν μικρότερη βάση περιουσιακών στοιχείων. Όταν ο λόγος είναι αρκετά υψηλός, αυτό σημαίνει ότι η διοίκηση είναι σε θέση να αξιοποιήσει την πιο δυνατή χρήση από μια μικρή επένδυση σε περιουσιακά στοιχεία. Ο τύπος για τις πωλήσεις στα συνολικά περιουσιακά στοιχεία είναι να διαιρέσετε τις καθαρές ετήσιες πωλήσεις με το συνολικό ποσό όλων των περιουσιακών στοιχείων που αναφέρονται στον ισολογισμό ενός οργανισμού. Ο τύπος είναι:
(Ακαθάριστες πωλήσεις - Αποζημιώσεις και εκπτώσεις) ÷ Συνολική λογιστική αξία όλων των περιουσιακών στοιχείων
Για παράδειγμα, μια επιχείρηση έχει ετήσιες πωλήσεις 1.000.000 $ μετά την αφαίρεση όλων των δικαιωμάτων πώλησης, καθώς και απαιτήσεις 150.000 $, απόθεμα 200.000 $ και πάγια περιουσιακά στοιχεία 450.000 $. Ο λόγος πωλήσεων προς συνολικά περιουσιακά στοιχεία είναι:
1.000.000 $ Καθαρές πωλήσεις ÷ 800.000 $ Συνολικό σύνολο όλων των περιουσιακών στοιχείων
= 1,25x Αναλογία πωλήσεων προς συνολικό ενεργητικό
Αυτός ο λόγος δεν είναι πάντα ενδεικτικός της απόδοσης της διαχείρισης για διάφορους λόγους, οι οποίοι είναι:
Η απαιτούμενη βάση περιουσιακών στοιχείων μιας επιχείρησης ποικίλλει έντονα ανά κλάδο. Για παράδειγμα, ένα διυλιστήριο πετρελαίου απαιτεί τεράστια επένδυση κεφαλαίου, ενώ οι περισσότερες επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών απαιτούν πολύ λίγα.
Η ικανότητα δημιουργίας πωλήσεων δεν μεταφράζεται απαραίτητα στην ικανότητα δημιουργίας κερδών ή ταμειακών ροών. Μια εταιρεία με πολύ υψηλή αναλογία πωλήσεων προς συνολικά περιουσιακά στοιχεία θα μπορούσε ακόμη να χάσει χρήματα.
Μια ομάδα διαχείρισης μπορεί να αλλάξει ριζικά τις λειτουργίες μόνο για να βελτιώσει αυτήν την αναλογία, όπως με την εξωτερική ανάθεση όλης της παραγωγής. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε καλύτερη αναλογία, ενώ παράλληλα θα βλάψει τα θεμελιώδη στοιχεία της επιχείρησης.
Όταν οι πωλήσεις είναι κυκλικές, το επίπεδο πωλήσεων μπορεί να αυξηθεί και να μειωθεί με την πάροδο του χρόνου, ανεξάρτητα από το μέγεθος της επένδυσης σε περιουσιακά στοιχεία.
Παρόμοιοι όροι
Ο λόγος πωλήσεων προς συνολικά περιουσιακά στοιχεία είναι επίσης γνωστός ως λόγος κύκλου εργασιών.
