Οι πωλήσεις με πίστωση είναι αγορές που πραγματοποιούνται από πελάτες για τις οποίες καθυστερεί η πληρωμή. Οι καθυστερημένες πληρωμές επιτρέπουν στους πελάτες να παράγουν μετρητά με τα αγορασμένα αγαθά, τα οποία στη συνέχεια χρησιμοποιούνται για την αποπληρωμή του πωλητή. Έτσι, μια λογική καθυστέρηση πληρωμής επιτρέπει στους πελάτες να κάνουν επιπλέον αγορές. Η χρήση πωλήσεων πίστωσης είναι ένα βασικό ανταγωνιστικό εργαλείο σε ορισμένες βιομηχανίες, όπου μπορούν να χρησιμοποιηθούν μεγαλύτεροι όροι πληρωμής για την προσέλκυση επιπλέον πελατών.
Ένα μειονέκτημα των πωλήσεων πίστωσης είναι ο κίνδυνος απώλειας χρεών. Επίσης, ο πωλητής πρέπει να επενδύσει σε ένα τμήμα πίστωσης και συλλογών.
Παρόμοιοι όροι
Οι πιστωτικές πωλήσεις είναι επίσης γνωστές ως πωλήσεις που πραγματοποιούνται για λογαριασμό.
