Τα έξοδα πώλησης (ή τα έξοδα πωλήσεων) περιλαμβάνουν τυχόν έξοδα που πραγματοποιούνται από το τμήμα πωλήσεων. Αυτά τα κόστη περιλαμβάνουν συνήθως τα εξής:
Μισθοί και μισθοί πωλητών
Μισθοί και μισθοί διοικητικού προσωπικού πωλήσεων
Προμήθειες
ΦΟΡΟΣ μισθωτων ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ
Οφέλη
Ταξίδια και διασκέδαση
Ενοικίαση εγκαταστάσεων / ενοικίαση εκθεσιακού χώρου
Υποτίμηση
Διαφήμιση
Προωθητικά υλικά
Βοηθητικά προγράμματα
Λοιπές διοικητικές δαπάνες
Εάν η λειτουργία μάρκετινγκ συγχωνευθεί στο τμήμα πωλήσεων, τότε μπορεί να συμπεριληφθεί στον προηγούμενο κατάλογο ορισμένα επιπλέον κόστη μάρκετινγκ, όπως το κόστος ανάπτυξης διαφημιστικών εκστρατειών, το κόστος έργου τέχνης για την ανάπτυξη διαφημιστικού υλικού και οι δαπάνες κοινωνικών μέσων.
Οι αναλογίες του κόστους που προκύπτουν μπορεί να ποικίλλουν δραματικά ανά επιχείρηση, ανάλογα με το μοντέλο πωλήσεων που χρησιμοποιείται. Για παράδειγμα, ένα προσαρμοσμένο προϊόν θα απαιτήσει σημαντικό χρόνο προσωπικού για την απόκτηση δυνητικών πωλήσεων και την ανάπτυξη προσφορών, και έτσι θα απαιτήσει μεγάλη αποζημίωση και κόστος ταξιδιού. Εναλλακτικά, εάν οι περισσότερες πωλήσεις μεταβιβαστούν σε εξωτερικούς πωλητές, οι προμήθειες μπορεί να είναι η μεγαλύτερη συνιστώσα των εξόδων πώλησης. Ένα κατάστημα στο Διαδίκτυο μπορεί να έχει λίγα έξοδα άμεσης πώλησης, αλλά θα επιβαρύνεται με μεγάλο κόστος μάρκετινγκ για τη διαφήμιση του ιστότοπου και την προώθησή του μέσω των κοινωνικών μέσων.
Υπάρχουν διάφορες θεραπείες εξόδων πώλησης. Σύμφωνα με τη μέθοδο της δεδουλευμένης λογιστικής, θα πρέπει να τα χρεώσετε στα έξοδα κατά την περίοδο που πραγματοποιήθηκε. Σύμφωνα με τη λογιστική βάση μετρητών, θα πρέπει να τα χρεώσετε στα έξοδα κατά την πληρωμή.
Κανονικά, θα αναφέρατε τα έξοδα πώλησης στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων στην ενότητα λειτουργικών εξόδων, η οποία βρίσκεται κάτω από το κόστος πωλήσεων αγαθών. Ωστόσο, με τη μορφή δήλωσης εισοδήματος περιθωρίου εισφοράς, θα δικαιολογηθήκατε να αναφέρετε προμήθειες στο τμήμα μεταβλητών εξόδων παραγωγής της κατάστασης αποτελεσμάτων, καθώς οι προμήθειες συνήθως διαφέρουν άμεσα με τις πωλήσεις.
Παρόμοιοι όροι
Τα έξοδα πώλησης είναι επίσης γνωστά ως έξοδα πωλήσεων.
