Οι πωλήσεις ημερών χωρίς είσπραξη είναι ένας δείκτης ρευστότητας που χρησιμοποιείται για την εκτίμηση του αριθμού των ημερών πριν από την είσπραξη των απαιτήσεων. Αυτές οι πληροφορίες χρησιμοποιούνται από πιστωτές και δανειστές για τον προσδιορισμό της βραχυπρόθεσμης ρευστότητας μιας εταιρείας. Μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί από τη διοίκηση για να εκτιμήσει την αποτελεσματικότητα των δραστηριοτήτων πίστωσης και είσπραξής της. Ο τύπος είναι:
(Εισπρακτέοι λογαριασμοί ÷ Καθαρές ετήσιες πωλήσεις πίστωσης) x 365 = Ημέρες πωλήσεων χωρίς είσπραξη
Για παράδειγμα, μια εταιρεία έχει 400.000 $ λογαριασμούς εισπρακτέων σε εκκρεμότητα από τα τέλη Μαρτίου. Για τους 12 μήνες που έληξαν τον Μάρτιο, η εταιρεία είχε πωλήσεις 3.600.000 $. Αυτό σημαίνει ότι οι πωλήσεις των ημερών χωρίς είσπραξη είναι 41 ημέρες, που είναι η κατά προσέγγιση χρονική περίοδος που απαιτείται για την είσπραξη των απαιτήσεων.
Ένα ασυνήθιστα υψηλό ποσοστό σε σχέση με τις τυπικές ημέρες που επιτρέπεται να πληρώσει υποδηλώνει είτε ένα πρόβλημα με τα χαλαρά πιστωτικά πρότυπα είτε τις ανεπαρκείς δραστηριότητες είσπραξης. Θα μπορούσε επίσης να σχετίζεται με μια ύφεση στην οικονομία που επηρεάζει την ικανότητα των πελατών να πληρώνουν. Υπάρχουν πολλά ζητήματα που πρέπει να γνωρίζετε για τη μέτρηση των πωλήσεων των ημερών, τα οποία είναι τα εξής:
Εποχικότητα . Το επίπεδο πωλήσεων μιας επιχείρησης μπορεί να αλλάξει σημαντικά ανά μήνα. Δεδομένου ότι το μέτρο έχει σχεδιαστεί να γίνεται σε ετήσια βάση, το ποσό των απαιτήσεων που περιλαμβάνονται στον αριθμητή ενδέχεται να μην αντικατοπτρίζει το μέσο επίπεδο των απαιτήσεων για ολόκληρο το έτος. Για να διορθώσετε αυτό το ζήτημα, ετησιοποιήστε τις πωλήσεις για το τελευταίο τρίμηνο και χρησιμοποιήστε τις στον παρονομαστή αντί για τις καθαρές πωλήσεις πίστωσης ολόκληρου του έτους.
Διανομή . Μερικές από τις εκκρεμείς απαιτήσεις θα μπορούσαν να είναι υπερβολικά καθυστερημένες, γεγονός που μειώνει το αποτέλεσμα της αποτίμησης. Μπορεί να είναι χρήσιμο να συνοδεύσετε τη μέτρηση με μια σημείωση σχετικά με το συνολικό σύνολο των απαιτήσεων άνω των 60 ή 90 ημερών, για να δώσετε στον αναγνώστη μια αίσθηση της έκτασης αυτού του προβλήματος.
