Χρηματοδότηση

Οι μη καθοριστικοί παράγοντες της ζήτησης

Η ακόλουθη λίστα απαριθμεί τους μη καθοριστικούς παράγοντες της ζήτησης. Αυτοί οι παράγοντες είναι σημαντικοί, επειδή μπορούν να αλλάξουν τον αριθμό των μονάδων που πωλούνται προϊόντων και υπηρεσιών, ανεξάρτητα από τις τιμές τους. Οι καθοριστικοί παράγοντες είναι:

  • Επωνυμία . Οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν διαφημίσεις, διαφοροποίηση προϊόντων, ποιότητα προϊόντος, εξυπηρέτηση πελατών και ούτω καθεξής για να δημιουργήσουν τόσο ισχυρές εικόνες επωνυμίας που οι αγοραστές έχουν μεγάλη προτίμηση για τα προϊόντα τους.

  • Μέγεθος αγοράς . Εάν η αγορά επεκτείνεται γρήγορα, οι πελάτες ενδέχεται να υποχρεωθούν να αγοράσουν με βάση άλλους παράγοντες εκτός από την τιμή, απλώς και μόνο επειδή η προσφορά αγαθών δεν συμβαδίζει με τη ζήτηση.

  • Δημογραφικά . Μια αλλαγή στις αναλογίες του πληθυσμού σε διαφορετικές ηλικιακές κατηγορίες μπορεί να αλλάξει τη ζήτηση υπέρ αυτών των ομάδων που αυξάνονται σε μέγεθος (και αντίστροφα). Έτσι, ένας γηράσκων πληθυσμός θα αυξήσει τη ζήτηση για φάρμακα αρθρίτιδας, ενώ ένας νεότερος πληθυσμός θα αυξήσει τη ζήτηση για αθλητικά είδη.

  • Εποχικότητα . Η ανάγκη για αγαθά ποικίλλει ανάλογα με την εποχή του έτους. Επομένως, υπάρχει μεγάλη ζήτηση για χλοοκοπτικά την άνοιξη, αλλά όχι το Φθινόπωρο.

  • Διαθέσιμο εισόδημα . Εάν αλλάξει το ποσό των διαθέσιμων εσόδων αγοραστή, αλλάζει η τάση τους να αγοράσουν. Έτσι, εάν υπάρχει οικονομική άνθηση, κάποιος είναι πιο πιθανό να αγοράσει, ανεξάρτητα από την τιμή.

  • Συμπληρωματικά αγαθά . Εάν υπάρχει μια αλλαγή τιμής σε ένα συμπληρωματικό είδος, μπορεί να επηρεάσει τη ζήτηση ενός προϊόντος. Έτσι, μια αλλαγή στην τιμή του ποπ κορν σε έναν κινηματογράφο θα μπορούσε να επηρεάσει τη ζήτηση για ταινίες, όπως και η τιμή του κοντινού χώρου στάθμευσης.

  • Μελλοντικές προσδοκίες . Εάν οι αγοραστές πιστεύουν ότι η αγορά θα αλλάξει στο μέλλον, όπως μπορεί να συμβεί με αναμενόμενη περιορισμό των προμηθειών, αυτό μπορεί να αλλάξει τη αγοραστική τους συμπεριφορά τώρα. Έτσι, μια αναμενόμενη μείωση της προσφοράς καουτσούκ μπορεί να αυξήσει τη ζήτηση για ελαστικά τώρα.

Αυτοί οι καθοριστικοί παράγοντες θα αλλάξουν τη ζήτηση αγαθών και υπηρεσιών, αλλά μόνο εντός συγκεκριμένων αποδεκτών τιμών. Για παράδειγμα, εάν οι καθοριστικοί παράγοντες για τις τιμές οδηγούν σε αυξημένη ζήτηση, αλλά οι τιμές είναι πολύ υψηλές, είναι πιθανό οι αγοραστές να οδηγηθούν να εξετάσουν υποκατάστατα προϊόντα.