Η ανάλυση κέρδους όγκου κόστους δείχνει πώς οι αλλαγές στα περιθώρια προϊόντων, οι τιμές και οι όγκοι μονάδας επηρεάζουν την κερδοφορία μιας επιχείρησης. Είναι ένα από τα θεμελιώδη εργαλεία χρηματοοικονομικής ανάλυσης για την εξακρίβωση του σημείου θραύσης, δεδομένων διαφορετικών επιπέδων κόστους και όγκων πωλήσεων. Τα στοιχεία της ανάλυσης είναι τα εξής:
Επίπεδο δραστηριότητας . Αυτός είναι ο συνολικός αριθμός μονάδων που πωλήθηκαν κατά την περίοδο μέτρησης.
Τιμή ανά μονάδα . Αυτή είναι η μέση τιμή ανά μονάδα που πωλήθηκε, συμπεριλαμβανομένων τυχόν εκπτώσεων πώλησης και δικαιωμάτων που ενδέχεται να μειώσουν την ακαθάριστη τιμή. Η τιμή ανά μονάδα μπορεί να ποικίλλει σημαντικά από περίοδο σε περίοδο με βάση τις αλλαγές στο συνδυασμό προϊόντων και υπηρεσιών. Αυτές οι αλλαγές μπορεί να προκληθούν από παλιές λήξεις προϊόντων, νέες εισαγωγές προϊόντων, προωθήσεις προϊόντων και την εποχικότητα των πωλήσεων για ορισμένα είδη.
Μεταβλητό κόστος ανά μονάδα . Αυτό είναι το εντελώς μεταβλητό κόστος ανά μονάδα που πωλείται, το οποίο είναι συνήθως μόνο το ποσό των άμεσων υλικών και η προμήθεια πωλήσεων που σχετίζεται με την πώληση μονάδας. Σχεδόν όλα τα άλλα έξοδα δεν διαφέρουν ανάλογα με τον όγκο των πωλήσεων, και έτσι θεωρούνται σταθερά κόστη.
Συνολικό σταθερό κόστος . Αυτό είναι το συνολικό σταθερό κόστος της επιχείρησης εντός της περιόδου μέτρησης. Αυτός ο αριθμός τείνει να είναι σχετικά σταθερός από περίοδο σε περίοδο, εκτός εάν υπάρχει βαθμιαία μετάβαση κόστους όπου η διοίκηση έχει επιλέξει να επιβαρυνθεί εντελώς νέο κόστος ως απάντηση σε μια αλλαγή στο επίπεδο δραστηριότητας.
Αυτά τα στοιχεία μπορούν να συνδυαστούν και να συνδυαστούν με διάφορους τρόπους για να φτάσετε σε διαφορετικούς τύπους ανάλυσης. Για παράδειγμα:
Ποιος είναι ο συνολικός όγκος μονάδας μιας επιχείρησης; Διαιρούμε το συνολικό σταθερό κόστος της εταιρείας με το περιθώριο συνεισφοράς της ανά μονάδα. Το περιθώριο συνεισφοράς είναι οι πωλήσεις μείον τα μεταβλητά έξοδα. Επομένως, εάν μια επιχείρηση έχει 50.000 $ σταθερού κόστους ανά μήνα και το μέσο περιθώριο συνεισφοράς ενός προϊόντος είναι 50 $, τότε ο απαραίτητος όγκος μονάδας για να φτάσει στο επίπεδο των πωλήσεων είναι 1.000 μονάδες.
Ποια τιμή μονάδας απαιτείται για την επίτευξη κερδών __ $; Προσθέτουμε το επίπεδο κέρδους-στόχου στο συνολικό σταθερό κόστος της εταιρείας και διαιρούμε με το περιθώριο συνεισφοράς της ανά μονάδα. Έτσι, εάν ο Διευθύνων Σύμβουλος της επιχείρησης στο τελευταίο παράδειγμα θέλει να κερδίσει 20.000 $ ανά μήνα, προσθέτουμε αυτό το ποσό στα 50.000 $ του πάγιου κόστους και διαιρούμε με το μέσο περιθώριο συνεισφοράς των 50 $ για να φτάσουμε σε ένα απαιτούμενο επίπεδο πωλήσεων μονάδας 1.400 μονάδων .
Εάν προσθέσω ένα σταθερό κόστος, ποιες πωλήσεις χρειάζονται για να διατηρήσω κέρδη $ __; Προσθέτουμε το νέο σταθερό κόστος στο επίπεδο κέρδους-στόχου και το αρχικό σταθερό κόστος της επιχείρησης και διαιρούμε με το περιθώριο συνεισφοράς μονάδας. Για να συνεχίσουμε με το τελευταίο παράδειγμα, η εταιρεία σχεδιάζει να προσθέσει 10.000 $ σταθερού κόστους ανά μήνα. Το προσθέτουμε αυτό στα σταθερά κόστη 70.000 $ και κέρδος από το τελευταίο παράδειγμα και διαιρούμε με το μέσο περιθώριο συνεισφοράς $ 50 για να φτάσουμε σε ένα νέο απαιτούμενο επίπεδο πωλήσεων 1.600 μονάδων ανά μήνα.
Εν ολίγοις, τα διάφορα στοιχεία της ανάλυσης CVP μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη μοντελοποίηση των οικονομικών αποτελεσμάτων που προκύπτουν από πολλά πιθανά σενάρια.
