Η τραπεζική μεσαίας αγοράς είναι η έννοια της παροχής επενδυτικών τραπεζικών υπηρεσιών σε εταιρείες με έσοδα από 50 εκατομμύρια έως 1 δισεκατομμύριο δολάρια. Το μεσαίο εύρος αυτών των πελατών αναγκάζει τους τραπεζίτες να εξειδικεύονται σε ορισμένες περιοχές, όπου προτιμούν να χαράξουν αμυντικό χώρο στην αγορά. Οι υπηρεσίες που προσφέρονται είναι παρόμοιες με αυτές που παρέχονται σε μεγαλύτερους πελάτες, οι οποίες περιλαμβάνουν:
Συμβουλευτικές υπηρεσίες απόκτησης
Επιχειρηματικά δάνεια
Μίσθωση εξοπλισμού
Βιομηχανικά ομόλογα εσόδων
Επενδυτικές υπηρεσίες
Σχεδιασμός μετάβασης διαδοχής
Αφορολόγητα ομόλογα
Διαχείριση περιουσίας
Οι τράπεζες επενδύσεων που ασχολούνται με αυτήν την αγορά ενδέχεται να ειδικεύονται σε ορισμένους κλάδους, για τους οποίους απασχολούν ένα σύμπλεγμα ατόμων με υψηλή εμπειρία. Για παράδειγμα, ένας τραπεζίτης μπορεί να δέχεται επιχειρήσεις μόνο από πελάτες της βιομηχανίας υψηλής τεχνολογίας, φυσικών πόρων ή υγειονομικής περίθαλψης. Η εστίαση ενός τραπεζίτη μπορεί επίσης να είναι περιφερειακή, έτσι ώστε η πελατειακή της βάση να επικεντρώνεται (για παράδειγμα) σε εταιρείες φυσικών πόρων που βρίσκονται στην περιοχή Rocky Mountain ή σε εταιρείες βιοτεχνολογίας που βρίσκονται κοντά στο Σαν Φρανσίσκο. Ένας τραπεζίτης μεσαίας αγοράς είναι πιθανό να έχει τοποθεσίες σε περισσότερες από μία πόλεις, αλλά να μην έχει εκτεταμένη διεθνή πρακτική που να καλύπτει πολλές χώρες.
Οι πελάτες στη μεσαία αγορά δεν είναι μόνο εταιρείες. Μπορεί επίσης να είναι μη κερδοσκοπικές οντότητες ή κυβερνητικές οργανώσεις.
Λαμβάνοντας υπόψη το ευρύ φάσμα μεγεθών πελατών που μπορεί να αντιμετωπίσει μια επενδυτική τράπεζα στη μεσαία αγορά, είναι προφανές ότι κάθε τράπεζα θα αξιολογήσει στενά κάθε υποψήφιο πελάτη για να δει εάν ο πελάτης μπορεί να παράσχει επαρκείς τρέχουσες ή μελλοντικές αμοιβές που να δικαιολογούν μακροπρόθεσμη σχέση . Για παράδειγμα, ένας τραπεζίτης μεσαίας αγοράς μπορεί να μην δέχεται συνήθως την επιχείρηση μιας εταιρείας με έσοδα μόνο 50 εκατομμυρίων δολαρίων, αλλά μπορεί να τείνει να το πράξει εάν βρίσκεται σε ένα τμήμα υψηλής ανάπτυξης μιας αγοράς που θέλει να ασχοληθεί ο τραπεζίτης με, και που έχει καλές προοπτικές για μελλοντικά κέρδη.
Συνοπτικά, η τραπεζική μεσαίας αγοράς εξυπηρετεί μεγάλο αριθμό μελλοντικών πελατών με ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών, αλλά τείνει να επικεντρώνεται σε συγκεκριμένους τομείς εμπειρογνωμοσύνης, είτε από άποψη μεγέθους πελάτη, βιομηχανίας ή τοποθεσίας.
