Ο κύκλος εργασιών πωλήσεων είναι το συνολικό ποσό εσόδων που δημιουργείται από μια επιχείρηση κατά την περίοδο υπολογισμού. Η ιδέα είναι χρήσιμη για την παρακολούθηση των επιπέδων πωλήσεων σε μια γραμμή τάσης μέσω πολλαπλών περιόδων μέτρησης, προκειμένου να εντοπίζονται σημαντικές αλλαγές στα επίπεδα δραστηριότητας. Η περίοδος υπολογισμού είναι συνήθως ένα έτος. Τα έσοδα που περιλαμβάνονται σε αυτόν τον υπολογισμό προέρχονται τόσο από πωλήσεις μετρητών όσο και από πωλήσεις πιστώσεων. Η μέτρηση μπορεί επίσης να αναλυθεί κατά μονάδες που πωλούνται, γεωγραφική περιοχή, θυγατρική και ούτω καθεξής.
Ο κύκλος εργασιών των πωλήσεων περιορίζεται στα έσοδα που δημιουργούνται από πράξεις. Επομένως, δεν περιλαμβάνει κέρδη από χρηματοοικονομικές ή άλλες δραστηριότητες, όπως έσοδα από τόκους, κέρδη από την πώληση παγίων περιουσιακών στοιχείων ή την παραλαβή πληρωμών που σχετίζονται με ασφαλιστικές απαιτήσεις.
Το ποσό του κύκλου εργασιών που αναγνωρίζεται από μια επιχείρηση μπορεί να ποικίλει, ανάλογα με το αν χρησιμοποιεί τη λογιστική βάση της δεδουλευμένης ή τη βάση μετρητών. Τα έσοδα καταγράφονται βάσει της δεδουλευμένης βάσης όταν αποστέλλονται μονάδες ή παρέχονται υπηρεσίες, ενώ τα έσοδα καταγράφονται βάσει της ταμειακής βάσης όταν εισπράττονται μετρητά από πελάτες (που συνήθως καθυστερούν την αναγνώριση, εκτός εάν υπάρχει προπληρωμή).
Μια εταιρεία μπορεί να μπεί στον πειρασμό να αναφέρει τον προβλεπόμενο κύκλο εργασιών βάσει μιας επέκτασης των ιστορικών πωλήσεων. Αυτό δεν είναι σοφό, καθώς τα έσοδα ενδέχεται να αλλάξουν για διάφορους απρόβλεπτους λόγους, όπως η ανταγωνιστική πίεση και οι αλλαγές στις οικονομικές συνθήκες.
