Οι καθαρές πωλήσεις πίστωσης είναι εκείνα τα έσοδα που δημιουργούνται από μια οντότητα που επιτρέπει στους πελάτες με πίστωση, μείον όλες τις επιστροφές και τα δικαιώματα πώλησης. Οι καθαρές πωλήσεις πίστωσης δεν περιλαμβάνουν πωλήσεις για τις οποίες η πληρωμή πραγματοποιείται αμέσως σε μετρητά. Η ιδέα είναι χρήσιμη ως βάση για άλλες μετρήσεις, όπως εκκρεμείς πωλήσεις ημερών και κύκλος εργασιών εισπρακτέων λογαριασμών, και επίσης ως δείκτης του συνολικού ποσού πίστωσης που χορηγεί μια εταιρεία στους πελάτες της. Οι καθαρές πωλήσεις πίστωσης είναι πιθανό να είναι οι υψηλότερες όταν μια εταιρεία έχει χαλαρή πιστωτική πολιτική, όπου χορηγεί μεγάλα ποσά πίστωσης ακόμη και σε εκείνους τους πελάτες με ύποπτο ιστορικό πληρωμών. Οι βασικοί ορισμοί είναι:
Επιστροφές πωλήσεων . Μια πίστωση που εκδίδεται σε έναν πελάτη, που προκαλείται από πρόβλημα με μια αποστολή ή υπηρεσία που παρέχεται σε αυτόν τον πελάτη.
Αποζημιώσεις πωλήσεων . Μείωση της τιμής που χρεώνεται σε έναν πελάτη, λόγω προβλήματος με τη συναλλαγή πώλησης που δεν περιλαμβάνει τα παραδοθέντα αγαθά ή την υπηρεσία.
Τύπος καθαρών πωλήσεων πίστωσης
Ο τύπος για τις καθαρές πωλήσεις πίστωσης είναι:
Πωλήσεις με πίστωση - Επιστροφές πωλήσεων - Αποζημιώσεις πωλήσεων = Καθαρές πωλήσεις πίστωσης
Είναι ευκολότερο να υπολογίσετε τις καθαρές πωλήσεις πίστωσης όταν οι πωλήσεις μετρητών καταγράφονται χωριστά στα λογιστικά αρχεία από τις πωλήσεις σε πίστωση. Επίσης, οι επιστροφές και τα δικαιώματα πώλησης πρέπει να καταγράφονται σε ξεχωριστούς λογαριασμούς (ή τουλάχιστον να συγκεντρώνονται σε ξεχωριστό λογαριασμό).
Ένα πιθανό πρόβλημα με αυτόν τον υπολογισμό είναι ότι ορισμένες από τις επιστροφές και τα επιδόματα πωλήσεων μπορεί να σχετίζονται με πωλήσεις που αρχικά πληρώθηκαν σε μετρητά (όχι με πιστωτική πώληση). Εάν ναι, ο λογιστής θα πρέπει να δημιουργήσει αντίγραφα ασφαλείας αυτών των επιστροφών και επιδομάτων από τον υπολογισμό. Διαφορετικά, το προκύπτον καθαρό ποσοστό πωλήσεων θα είναι πολύ χαμηλό.
Παράδειγμα καθαρών πωλήσεων πίστωσης
Για παράδειγμα, η εταιρεία Anderson Boat Company (ABC) δημιούργησε 100.000 $ ακαθάριστες πωλήσεις τον τελευταίο μήνα. Από αυτό το ποσό, οι πελάτες πλήρωσαν 20.000 $ σε μετρητά για νέα σκάφη. Κατά τη διάρκεια του μήνα, η ABC εξέδωσε επιστροφή χρημάτων 5.000 $ σε έναν πελάτη που επέστρεψε ένα σκάφος, και επίσης χορήγησε επίδομα πωλήσεων 1.000 $ σε έναν πελάτη σε αντάλλαγμα για την επιστροφή ενός σκάφους που είχε ελαττωματική εργασία βαφής. Επομένως, οι καθαρές πωλήσεις πίστωσης της ABC ήταν 74.000 $ (ακαθάριστες πωλήσεις 100.000 $ - πωλήσεις μετρητών $ 20.000 - επιστροφές πωλήσεων 5.000 $ - επιδόματα πωλήσεων 1.000 $).
