Η ανάλυση Breakeven χρησιμοποιείται για τον εντοπισμό του όγκου των πωλήσεων στον οποίο μια επιχείρηση δεν κερδίζει ακριβώς χρήματα, όπου απαιτείται όλο το περιθώριο συνεισφοράς για την πληρωμή των σταθερών δαπανών της εταιρείας. Το περιθώριο συνεισφοράς είναι το περιθώριο που προκύπτει όταν αφαιρούνται όλα τα μεταβλητά έξοδα από τα έσοδα. Ουσιαστικά, όταν το περιθώριο συνεισφοράς σε κάθε πώληση αντιστοιχεί σωρευτικά στο συνολικό ποσό των σταθερών δαπανών που πραγματοποιήθηκαν για μια περίοδο, έχει επιτευχθεί ο διαχωρισμός. Όλες οι πωλήσεις πάνω από αυτό το επίπεδο συμβάλλουν άμεσα στα κέρδη.
Η ανάλυση Breakeven είναι χρήσιμη για τους ακόλουθους λόγους:
- Προσδιορισμός του ποσού της εναπομένουσας χωρητικότητας μετά την επίτευξη του σημείου διάλειμμα, το οποίο αποκαλύπτει το μέγιστο ποσό κέρδους που μπορεί να δημιουργηθεί
- Προσδιορισμός της επίδρασης στο κέρδος εάν η αυτοματοποίηση (σταθερό κόστος) αντικαθιστά την εργασία (μεταβλητό κόστος).
- Προσδιορισμός της μεταβολής των κερδών σε περίπτωση αλλαγής των τιμών του προϊόντος.
- Προσδιορισμός του ποσού των ζημιών που θα μπορούσαν να διατηρηθούν εάν η επιχείρηση υπέστη πτώση των πωλήσεων.
Επιπλέον, η ανάλυση διάρρηξης είναι χρήσιμη για τον προσδιορισμό της συνολικής ικανότητας μιας εταιρείας να αποφέρει κέρδος. Όταν το σημείο θραύσης πλησιάζει το μέγιστο επίπεδο πωλήσεων μιας επιχείρησης, αυτό σημαίνει ότι είναι σχεδόν αδύνατο για την εταιρεία να κερδίσει κέρδος ακόμη και υπό τις καλύτερες συνθήκες.
Η διοίκηση θα πρέπει να παρακολουθεί συνεχώς το σημείο διάσπασης, ιδιαίτερα σε σχέση με το τελευταίο σημείο που σημειώνεται, προκειμένου να μειωθεί το σημείο διάσπασης όποτε είναι δυνατόν. Οι τρόποι για να γίνει αυτό περιλαμβάνουν:
- Ανάλυση κόστους . Ελέγχετε συνεχώς όλα τα σταθερά κόστη, για να δείτε αν μπορεί να εξαλειφθεί. Επίσης, αναθεωρήστε το μεταβλητό κόστος για να δείτε αν μπορούν να εξαλειφθούν, καθώς κάτι τέτοιο αυξάνει τα περιθώρια και μειώνει το σημείο διάσπασης
- Ανάλυση περιθωρίου . Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στα περιθώρια των προϊόντων και προωθήστε τις πωλήσεις των αντικειμένων με το υψηλότερο περιθώριο, μειώνοντας έτσι το σημείο επαναφοράς
- Εξωτερική ανάθεση . Εάν μια δραστηριότητα συνεπάγεται σταθερό κόστος, σκεφτείτε να την αναθέσετε σε τρίτους για να τη μετατρέψετε σε μεταβλητό κόστος ανά μονάδα, το οποίο μειώνει το σημείο διάσπασης.
- Τιμολόγηση . Μειώστε ή εξαλείψτε τη χρήση κουπονιών ή άλλων μειώσεων τιμών, καθώς αυξάνουν το σημείο αλλαγής.
- Τεχνολογίες . Εφαρμόστε οποιεσδήποτε τεχνολογίες που μπορούν να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητα της επιχείρησης, αυξάνοντας έτσι την ικανότητα χωρίς αύξηση του κόστους.
Για να υπολογίσετε το σημείο διάσπασης, διαιρέστε τα συνολικά πάγια έξοδα με το περιθώριο συνεισφοράς. Ο τύπος είναι:
Σύνολο σταθερών εξόδων ÷ Ποσοστό περιθωρίου εισφοράς
Μια πιο εκλεπτυσμένη προσέγγιση είναι να εξαλειφθούν όλα τα μη μετρητά έξοδα (όπως η απόσβεση) από τον αριθμητή, έτσι ώστε ο υπολογισμός να επικεντρώνεται στο αρχικό επίπεδο ταμειακών ροών. Ο τύπος είναι:
(Σύνολο σταθερών εξόδων - Απόσβεση - Απόσβεση) ÷ Ποσοστό περιθωρίου εισφοράς
Μια άλλη παραλλαγή στη φόρμουλα είναι να επικεντρωθεί αντίθετα στον αριθμό των μονάδων που πρέπει να πωληθούν για να φτάσει το ισοζύγιο, παρά στο επίπεδο πωλήσεων σε δολάρια. Αυτός ο τύπος είναι:
Συνολικά σταθερά έξοδα ÷ Μέσο περιθώριο συνεισφοράς ανά μονάδα
Ένα πιθανό πρόβλημα με την έννοια «breakakeven» είναι ότι υποθέτει ότι το περιθώριο συνεισφοράς στο μέλλον θα παραμείνει το ίδιο με το τρέχον επίπεδο, κάτι που ενδέχεται να μην ισχύει. Μπορείτε να μοντελοποιήσετε την ανάλυση μεταξύ των τιμών χρησιμοποιώντας ένα εύρος περιθωρίων συνεισφοράς για να κατανοήσετε καλύτερα τα πιθανά μελλοντικά κέρδη και ζημίες σε διαφορετικά επίπεδα πωλήσεων μονάδας.
