Μια αντίστροφη δημοπρασία είναι μια διαδικτυακή διαδικασία υποβολής προσφορών κατά την οποία οι προμηθευτές μπορούν να υποβάλλουν επανειλημμένα τις τιμές τους χαμηλότερα για να κερδίσουν ένα συμβόλαιο αγοράς. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να οδηγήσει σε σημαντικές μειώσεις τιμών για τον αγοραστή. Ανάλογα με τον τύπο του συστήματος ανάστροφης δημοπρασίας που χρησιμοποιείται, οι ακόλουθες πληροφορίες θα είναι διαθέσιμες σε όλους τους πλειοδότες:
Πραγματικές τιμές προσφοράς που έχουν υποβληθεί. ή
Οι σχετικές κατατάξεις των προσφερόντων, με βάση τις τιμές που έχουν υποβληθεί
Οι προσφορές θα συνεχιστούν έως ότου κανείς δεν είναι πρόθυμος να υποβάλει προσφορά χαμηλότερης ή έως ότου επιτευχθεί ένας προκαθορισμένος χρόνος λήξης.
Οι αντίστροφοι πλειστηριασμοί περιορίζονται συνήθως σε καταστάσεις στις οποίες τα απαιτούμενα είδη εμπορεύονται πλήρως, χωρίς διαφοροποιημένα χαρακτηριστικά από τον προμηθευτή και με προδιαγραφές βιομηχανικού προτύπου.
Μια εύλογη ανησυχία που θέτουν οι προμηθευτές είναι ότι οι ανάστροφες δημοπρασίες εστιάζουν υπερβολικά στην τιμή. Όταν ένας προμηθευτής προτιμά να ανταγωνίζεται άλλους παράγοντες εκτός από την τιμή (όπως γρήγορη ανακύκλωση παραγγελιών), είναι σε μειονεκτική θέση σε μια αντίστροφη δημοπρασία. Επίσης, η χρήση αντίστροφων πλειστηριασμών στέλνει το μήνυμα ότι δεν θα υπάρξει προσπάθεια μιας εταιρείας να δημιουργήσει σχέσεις με έναν συγκεκριμένο προμηθευτή - θέλει απλώς την καλύτερη τιμή.
