Ο λόγος περιθωρίου συνεισφοράς είναι η διαφορά μεταξύ των πωλήσεων μιας εταιρείας και των μεταβλητών εξόδων, εκφραζόμενη ως ποσοστό. Το συνολικό περιθώριο που δημιουργείται από μια οικονομική οντότητα αντιπροσωπεύει τα συνολικά διαθέσιμα κέρδη για την πληρωμή των σταθερών εξόδων και τη δημιουργία κέρδους. Όταν χρησιμοποιείται σε μεμονωμένη πώληση μονάδας, η αναλογία εκφράζει το ποσοστό κέρδους που δημιουργείται από τη συγκεκριμένη πώληση.
Το περιθώριο συνεισφοράς πρέπει να είναι σχετικά υψηλό, δεδομένου ότι πρέπει να είναι αρκετό για την κάλυψη πάγιων εξόδων και διοικητικών γενικών εξόδων. Επίσης, το μέτρο είναι χρήσιμο για να καθοριστεί εάν θα επιτρέπεται χαμηλότερη τιμή σε ειδικές τιμές. Εάν ο λόγος περιθωρίου συνεισφοράς είναι υπερβολικά χαμηλός ή αρνητικός, θα ήταν παράλογο να συνεχίσουμε την πώληση ενός προϊόντος σε αυτό το σημείο τιμών, καθώς η εταιρεία θα είχε σημαντική δυσκολία να κερδίσει κέρδος μακροπρόθεσμα. Ωστόσο, υπάρχουν περιπτώσεις όπου μπορεί να είναι αποδεκτό να πωλείται ένα πακέτο αγαθών ή / και υπηρεσιών όπου μεμονωμένα αντικείμενα μέσα στο πακέτο έχουν αρνητικό περιθώριο συνεισφοράς, αρκεί το περιθώριο συνεισφοράς για ολόκληρο το πακέτο να είναι θετικό. Η αναλογία είναι επίσης χρήσιμη για τον προσδιορισμό των κερδών που θα προκύψουν από διάφορα επίπεδα πωλήσεων (δείτε το ακόλουθο παράδειγμα).
Το περιθώριο συνεισφοράς είναι επίσης χρήσιμο για τον προσδιορισμό του αντίκτυπου στα κέρδη των αλλαγών στις πωλήσεις. Συγκεκριμένα, μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την εκτίμηση της μείωσης των κερδών σε περίπτωση πτώσης των πωλήσεων, και έτσι είναι ένα τυπικό εργαλείο για τη διαμόρφωση των προϋπολογισμών.
Για να υπολογίσετε τον λόγο περιθωρίου συνεισφοράς, διαιρέστε το περιθώριο συνεισφοράς με τις πωλήσεις. Το περιθώριο συνεισφοράς υπολογίζεται αφαιρώντας όλα τα μεταβλητά έξοδα από τις πωλήσεις. Ο τύπος είναι:
(Πωλήσεις - Μεταβλητά έξοδα) ÷ Πωλήσεις = Αναλογία περιθωρίου συνεισφοράς
Για να υπολογίσετε το περιθώριο συνεισφοράς που χρησιμοποιείται στον αριθμητή στον προηγούμενο υπολογισμό, αφαιρέστε όλα τα μεταβλητά έξοδα από τις πωλήσεις.
Για παράδειγμα, η εταιρεία Drum Iverson πωλεί σετ γυμναστικής σε γυμνάσια. Στην πιο πρόσφατη περίοδο, πούλησε 1.000.000 $ σετ τυμπάνων που είχαν σχετικά μεταβλητά έξοδα 400.000 $. Η Iverson είχε 660.000 $ σταθερών δαπανών κατά τη διάρκεια της περιόδου, με αποτέλεσμα απώλεια 60.000 $.
