Συνεισφορά είναι το ποσό των κερδών που απομένουν αφού αφαιρεθούν όλα τα άμεσα κόστη από τα έσοδα. Αυτό το υπόλοιπο είναι το διαθέσιμο ποσό για την πληρωμή τυχόν σταθερών δαπανών που επιβαρύνει μια επιχείρηση κατά την περίοδο αναφοράς. Οποιαδήποτε υπέρβαση της συνεισφοράς επί του σταθερού κόστους ισούται με το κέρδος που κερδίζετε.
Άμεσο κόστος είναι κάθε κόστος που ποικίλλει άμεσα με τα έσοδα, όπως το κόστος υλικών και προμηθειών. Για παράδειγμα, εάν μια επιχείρηση έχει έσοδα 1.000 $ και άμεσο κόστος 800 $, τότε έχει υπόλοιπο 200 $ που μπορεί να συνεισφέρει στην πληρωμή πάγιων δαπανών. Αυτό το ποσό $ 200 είναι η συνεισφορά που προκύπτει από τις πράξεις.
Η έννοια της συνεισφοράς αναφέρεται συνήθως ως περιθώριο εισφοράς, το οποίο είναι το υπόλοιπο ποσό διαιρεμένο με τα έσοδα. Είναι ευκολότερο να αξιολογηθεί η συνεισφορά σε ποσοστιαία βάση, για να διαπιστωθεί εάν υπάρχουν αλλαγές στο ποσοστό της συνεισφοράς στα έσοδα με την πάροδο του χρόνου.
Η συνεισφορά πρέπει να υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τη λογιστική βάση της δεδουλευμένης, έτσι ώστε όλα τα κόστη που σχετίζονται με τα έσοδα να αναγνωρίζονται την ίδια περίοδο με τα έσοδα. Διαφορετικά, το ποσό της δαπάνης που αναγνωρίζεται ενδέχεται να περιλαμβάνει λανθασμένα κόστη που δεν σχετίζονται με έσοδα ή δεν περιλαμβάνει έξοδα που θα πρέπει να σχετίζονται με έσοδα.
Η ιδέα της συνεισφοράς είναι χρήσιμη για τον προσδιορισμό του χαμηλότερου δυνατού σημείου τιμής στο οποίο θα πρέπει να χρεώνονται τα προϊόντα και οι υπηρεσίες και εξακολουθεί να καλύπτει όλα τα σταθερά κόστη. Έτσι, μια λεπτομερής γνώση της συνεισφοράς είναι χρήσιμη στις ακόλουθες περιπτώσεις:
Τιμολόγηση . Οι ειδικές προσφορές τιμολόγησης πρέπει να σχεδιαστούν ώστε να αποφέρουν κάποιο ποσό συνεισφοράς. Διαφορετικά μια εταιρεία χάνει ουσιαστικά χρήματα κάθε φορά που πραγματοποιεί μια πώληση.
Κεφαλαιουχικές δαπάνες . Η Διοίκηση μπορεί να εκτιμήσει πώς οι δαπάνες για πάγια περιουσιακά στοιχεία αλλάζουν το ποσό των άμεσων δαπανών που προκύπτουν και πώς αυτό επηρεάζει τα κέρδη. Για παράδειγμα, μια δαπάνη για ένα ρομπότ μπορεί να μειώσει το άμεσο κόστος εργασίας, αλλά αυξάνει το σταθερό κόστος.
Προϋπολογισμός . Η ομάδα διαχείρισης μπορεί να χρησιμοποιήσει εκτιμήσεις πωλήσεων, άμεσο κόστος και σταθερό κόστος για να προβλέψει τα επίπεδα κέρδους σε μελλοντικές περιόδους.
Ένα κοινό αποτέλεσμα της ανάλυσης συνεισφοράς είναι η αυξημένη κατανόηση του αριθμού των μονάδων του προϊόντος που πρέπει να πωληθούν προκειμένου να υποστηριχθεί μια σταδιακή αύξηση του σταθερού κόστους. Αυτή η γνώση μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να μειώσει το σταθερό κόστος ή να αυξήσει το περιθώριο συνεισφοράς στις πωλήσεις προϊόντων, βελτιώνοντας έτσι τα κέρδη.
