Χρηματοδότηση

Πώς να υπολογίσετε μια προμήθεια

Προμήθεια είναι μια αμοιβή που καταβάλλει μια επιχείρηση σε έναν πωλητή σε αντάλλαγμα για τις υπηρεσίες του είτε διευκολύνοντας είτε ολοκληρώνοντας μια πώληση. Ο υπολογισμός προμήθειας πωλήσεων εξαρτάται από τη δομή της υποκείμενης συμφωνίας προμήθειας. Οι ακόλουθοι παράγοντες ισχύουν συνήθως για τον υπολογισμό:

  • Ποσοστό προμήθειας . Αυτό είναι το ποσοστό ή η σταθερή πληρωμή που σχετίζεται με ένα συγκεκριμένο ποσό πώλησης. Για παράδειγμα, μια προμήθεια θα μπορούσε να είναι 6% των πωλήσεων ή 30 $ για κάθε πώληση.

  • Βάση της Επιτροπής . Η προμήθεια βασίζεται συνήθως στο συνολικό ποσό μιας πώλησης, αλλά μπορεί να βασίζεται σε άλλους παράγοντες, όπως το μικτό περιθώριο ενός προϊόντος ή ακόμη και το καθαρό κέρδος του. Η διοίκηση μπορεί να χρησιμοποιήσει μια προμήθεια βάσει κέρδους όταν υπάρχουν σημαντικές διαφορές μεταξύ της αποδοτικότητας διαφορετικών προϊόντων και θέλει να δώσει κίνητρο στο προσωπικό πωλήσεων να πουλήσει τα πιο κερδοφόρα αντικείμενα. Η βάση μπορεί επίσης να βασίζεται σε μετρητά που λαμβάνονται από μια πώληση και όχι από την αρχική πώληση. Αυτό χρησιμοποιείται πιο συχνά όταν μια εταιρεία θέλει να εμπλέξει το προσωπικό πωλήσεων στη συλλογή καθυστερημένων εισπρακτέων λογαριασμών. Μια άλλη παραλλαγή είναι να προσφέρει ένα ειδικό ποσοστό προμήθειας για το απόθεμα που η διοίκηση θέλει να εξαλείψει από το απόθεμα, συνήθως πριν το απόθεμα καταστεί άνευ αντικειμένου.

  • Παράκαμψη . Μπορεί να ισχύει διαφορετική προμήθεια εάν επιτευχθεί ένας συγκεκριμένος στόχος. Για παράδειγμα, το ποσοστό προμήθειας μπορεί να είναι 2% των πωλήσεων, αλλά αναδρομικά αλλάζει σε 4% εάν ο πωλητής επιτύχει έναν συγκεκριμένο τριμηνιαίο στόχο πωλήσεων.

  • Σπλιτ . Εάν περισσότεροι από ένας πωλητές εμπλέκονται σε μια πώληση, τότε η προμήθεια χωρίζεται μεταξύ τους. Είναι επίσης πιθανό ο διαχειριστής μιας περιοχής πωλήσεων να κερδίσει ένα μέρος των προμηθειών των πωλητών που εργάζονται σε αυτήν την περιοχή.

  • Καθυστέρηση πληρωμής . Οι προμήθειες πληρώνονται συνήθως με βάση τις πωλήσεις του προηγούμενου μήνα. Μπορεί να είναι δύσκολο να συγκεντρωθούν πληροφορίες για τον υπολογισμό προμήθειας, εξ ου και η καθυστέρηση στην πραγματοποίηση πληρωμών.

Για παράδειγμα, το σχέδιο προμήθειας του κ. Σμιθ είναι να κερδίσει το 4% όλων των πωλήσεων, μείον τυχόν επιστρεφόμενα εμπορεύματα. Εάν φτάσει τα 60.000 $ σε πωλήσεις μέχρι το τέλος του τριμήνου, η προμήθεια αλλάζει αναδρομικά σε 5%. Κατά το πρώτο τρίμηνο, έχει πωλήσεις 61.500 $, λιγότερα από 500 $ επιστρεφόμενων εμπορευμάτων. Έτσι, ο υπολογισμός της προμήθειάς του για ολόκληρο το τρίμηνο είναι:

61.000 $ καθαρές πωλήσεις x 5% ποσοστό προμήθειας = 3.050 $

Εάν οι προμήθειες δεν πρόκειται να καταβληθούν έως το τέλος της περιόδου αναφοράς, τότε το ποσό των εξόδων προμήθειας περιλαμβάνεται σε μια καταχώρηση ημερολογίου αντιστροφής, μαζί με το εκτιμώμενο ποσό των φόρων μισθοδοσίας. Αυτή η προσέγγιση χρησιμοποιείται μόνο με βάση τη λογιστική σε δεδουλευμένη βάση και διασφαλίζει ότι το κόστος καταγράφεται την ίδια περίοδο με τη συναλλαγή πωλήσεων που ενεργοποίησε την προμήθεια.