Στόχος εισοδήματος είναι το κέρδος που οι διαχειριστές μιας εταιρείας αναμένουν να επιτύχουν για μια καθορισμένη λογιστική περίοδο. Είναι μια βασική ιδέα σε ένα εταιρικό σύστημα ελέγχου που καθοδηγεί διορθωτικές ενέργειες διαχείρισης. Ο όρος χρησιμοποιείται στις ακόλουθες περιπτώσεις:
- Προϋπολογισμός . Οι διευθυντές μπορούν να διαρθρώσουν τις δαπάνες μιας επιχείρησης για να επιτύχουν ένα συγκεκριμένο στόχο εισοδήματος. Αυτό απαιτεί προκαταρκτικό σχεδιασμό για τα επίπεδα δαπανών μέσω μιας περιοδικής διαδικασίας προϋπολογισμού. Ο στόχος του εισοδήματος μπορεί να βασίζεται σε διάφορους παράγοντες, όπως το επιθυμητό ποσοστό απόδοσης κεφαλαίου, ένα απαραίτητο επίπεδο ταμειακών ροών ή ένα συγκεκριμένο ποσό κερδών ανά μετοχή.
- Σχεδιασμός αποζημιώσεων . Το προσωπικό ανθρώπινου δυναμικού μπορεί να χρησιμοποιήσει στοχευμένα επίπεδα εισοδήματος για να θέσει στόχους μπόνους για τους ανώτερους διευθυντές ή ως βάση για ένα σύνολο μπόνους για όλους τους υπαλλήλους.
- Επενδυτικές σχέσεις . Ο υπεύθυνος σχέσεων επενδυτών ή ο διευθυντής οικονομικών χρησιμοποιώντας συνεχή καθοδήγηση για να ενημερώνει την επενδυτική κοινότητα για το στοχευόμενο εισόδημα που μια επιχείρηση αναμένει. Οι επενδυτές στη συνέχεια χρησιμοποιούν αυτές τις πληροφορίες, μαζί με μια σειρά άλλων πληροφοριών σχετικά με μια επιχείρηση, για να εκτιμήσουν την τιμή της μετοχής της.
Τα στοχευόμενα έσοδα μπορούν να προκύψουν με ανάλυση κόστους-όγκου-κέρδους, η οποία χρησιμοποιεί τον ακόλουθο υπολογισμό:
- Πολλαπλασιάστε τον αναμενόμενο αριθμό μονάδων προς πώληση με το αναμενόμενο περιθώριο συνεισφοράς για να φτάσετε στο συνολικό περιθώριο συνεισφοράς για την περίοδο.
- Αφαιρέστε το συνολικό ποσό του αναμενόμενου σταθερού κόστους για την περίοδο.
- Το αποτέλεσμα είναι το στοχευόμενο επίπεδο εισοδήματος.
Η υπερβολική εξάρτηση από την έννοια του εισοδήματος στόχου μπορεί να έχει αρνητικές επιπτώσεις σε μια επιχείρηση, καθώς οι διαχειριστές ενδέχεται να ξοδεύουν πάρα πολύ χρόνο στρίβοντας τα αποτελέσματα της εταιρείας για να επιτύχουν το ποσό του εισοδήματος-στόχου και όχι αρκετό χρόνο εστιάζοντας στη βελτίωση των λειτουργιών της επιχείρησης. Οι μακροπρόθεσμες βελτιώσεις μπορεί προσωρινά να οδηγήσουν σε μειώσεις των βραχυπρόθεσμων εσόδων-στόχων, οι οποίες αντισταθμίζονται από τη μακροπρόθεσμη κερδοφορία.
