Χρηματοδότηση

Η διαφορά μεταξύ περιθωρίου και σήμανσης

Η διαφορά μεταξύ περιθωρίου και σήμανσης είναι ότι το περιθώριο είναι οι πωλήσεις μείον το κόστος των πωληθέντων αγαθών, ενώ η σήμανση είναι το ποσό κατά το οποίο αυξάνεται το κόστος ενός προϊόντος προκειμένου να αποκτηθεί η τιμή πώλησης. Ένα λάθος στη χρήση αυτών των όρων μπορεί να οδηγήσει σε καθορισμό τιμών που είναι ουσιαστικά πολύ υψηλή ή χαμηλή, με αποτέλεσμα απώλειες πωλήσεων ή απώλεια κερδών, αντίστοιχα. Μπορεί επίσης να υπάρξει ακούσιος αντίκτυπος στο μερίδιο αγοράς, καθώς οι υπερβολικά υψηλές ή χαμηλές τιμές μπορεί να είναι πολύ εκτός των τιμών που χρεώνουν οι ανταγωνιστές.

Οι πιο λεπτομερείς εξηγήσεις για τις έννοιες περιθωρίου και σήμανσης έχουν ως εξής:

  • Το περιθώριο (επίσης γνωστό ως μικτό περιθώριο) είναι οι πωλήσεις μείον το κόστος των πωληθέντων αγαθών. Για παράδειγμα, εάν ένα προϊόν πουλάει για $ 100 και κοστίζει 70 $ για την κατασκευή, το περιθώριό του είναι 30 $. Ή, ως ποσοστό, το ποσοστό περιθωρίου είναι 30% (υπολογίζεται ως το περιθώριο διαιρούμενο με τις πωλήσεις).

  • Markup είναι το ποσό κατά το οποίο αυξάνεται το κόστος ενός προϊόντος προκειμένου να αποκομίσει την τιμή πώλησης. Για να χρησιμοποιήσετε το προηγούμενο παράδειγμα, μια σήμανση 30 $ από το κόστος των 70 $ αποφέρει την τιμή των 100 $. Ή, ως ποσοστό, το ποσοστό σήμανσης είναι 42,9% (υπολογίζεται ως το ποσό σήμανσης διαιρούμενο με το κόστος προϊόντος).

Είναι εύκολο να δούμε πού ένα άτομο θα μπορούσε να μπει σε πρόβλημα να αντλήσει τιμές, εάν υπάρχει σύγχυση σχετικά με τη σημασία των περιθωρίων και των σημάνσεων. Ουσιαστικά, εάν θέλετε να αποκομίσετε ένα ορισμένο περιθώριο, θα πρέπει να επισημάνετε ένα κόστος προϊόντος κατά ποσοστό μεγαλύτερο από το ποσό του περιθωρίου, δεδομένου ότι η βάση για τον υπολογισμό της σήμανσης είναι το κόστος και όχι τα έσοδα. δεδομένου ότι το ποσοστό κόστους πρέπει να είναι χαμηλότερο από το ποσοστό εσόδων, το ποσοστό σήμανσης πρέπει να είναι υψηλότερο από το ποσοστό περιθωρίου.

Ο υπολογισμός σήμανσης είναι πιο πιθανό να οδηγήσει σε αλλαγές των τιμών με την πάροδο του χρόνου από μια τιμή βάσει περιθωρίου, επειδή το κόστος στο οποίο βασίζεται ο αριθμός σήμανσης μπορεί να διαφέρει με την πάροδο του χρόνου. ή ο υπολογισμός του μπορεί να διαφέρει, με αποτέλεσμα διαφορετικά κόστη που συνεπώς οδηγούν σε διαφορετικές τιμές.

Οι ακόλουθες κουκκίδες σημειώνουν τις διαφορές μεταξύ των ποσοστών περιθωρίου και σήμανσης σε διακριτά διαστήματα:

  • Για να φτάσετε στο περιθώριο 10%, το ποσοστό σήμανσης είναι 11,1%

  • Για να φτάσετε στο περιθώριο 20%, το ποσοστό σήμανσης είναι 25,0%

  • Για να φτάσετε στο περιθώριο 30%, το ποσοστό σήμανσης είναι 42,9%

  • Για να φτάσετε στο περιθώριο 40%, το ποσοστό σήμανσης είναι 80,0%

  • Για να φτάσετε στο περιθώριο 50%, το ποσοστό σήμανσης είναι 100,0%

Για τον υπολογισμό άλλων ποσοστών σήμανσης, ο υπολογισμός είναι:

Επιθυμητό περιθώριο ÷ Κόστος αγαθών = Ποσοστό σήμανσης

Για παράδειγμα, εάν γνωρίζετε ότι το κόστος ενός προϊόντος είναι 7 $ και θέλετε να κερδίσετε ένα περιθώριο 5 $ σε αυτό, ο υπολογισμός του ποσοστού σήμανσης είναι:

Περιθώριο 5 $ ÷ 7 $ Κόστος = 71,4%

Αν πολλαπλασιάσουμε το κόστος 7 $ με 1.714, φτάνουμε στην τιμή των 12 $. Η διαφορά μεταξύ της τιμής των 12 $ και του κόστους των 7 $ είναι το επιθυμητό περιθώριο των 5 $.

Εξετάστε το ενδεχόμενο να ελέγξετε το προσωπικό εσωτερικού ελέγχου τις τιμές για ένα δείγμα συναλλαγών πώλησης, για να δείτε εάν οι έννοιες περιθωρίου και σήμανσης ήταν μπερδεμένες. Εάν ναι, προσδιορίστε το ποσό του χαμένου κέρδους (εάν υπάρχει) ως αποτέλεσμα αυτού του ζητήματος και αναφέρετέ το στη διεύθυνση εάν το ποσό είναι σημαντικό.

Εάν η διαφορά μεταξύ των δύο εννοιών εξακολουθεί να προκαλεί προβλήματα στο προσωπικό πωλήσεων, εξετάστε το ενδεχόμενο να εκτυπώσετε κάρτες που δείχνουν τα ποσοστά σήμανσης για χρήση σε διάφορα σημεία τιμών και να διανείμετε τις κάρτες στο προσωπικό. Οι κάρτες πρέπει επίσης να καθορίζουν τη διαφορά μεταξύ των όρων περιθωρίου και σήμανσης και να δείχνουν παραδείγματα για τον τρόπο με τον οποίο προκύπτουν οι υπολογισμοί περιθωρίου και σήμανσης.