Υπάρχουν πολλοί τύποι εκπτώσεων από τις πωλήσεις που μπορούν να κερδίσουν οι πελάτες. Χρησιμοποιούνται συνήθως για την προσέλκυση νέων πελατών, τη διατήρηση παλαιών, την ενίσχυση των επιλογών χρηματοδότησης ή τη διαχείριση των επιπέδων αποθέματος. Αυτές οι εκπτώσεις έχουν ως εξής:
Αγοράστε ένα, αποκτήστε ένα δωρεάν . Αυτή η έκπτωση μπορεί να απαιτήσει από έναν αγοραστή να λάβει δύο από το ίδιο στοιχείο αποθέματος ή θα μπορούσε να επιτρέψει ένα δωρεάν προϊόν που διαφέρει από την αρχική αγορά. Αυτή η έκπτωση χρησιμοποιείται για την εκκαθάριση του αποθέματος, ή γενικά όταν το μικτό περιθώριο ενός προϊόντος είναι αρκετά υψηλό για να εξακολουθεί να δημιουργεί επαρκές κέρδος για τον πωλητή.
Συμβατικές εκπτώσεις . Ένα τυπικό ποσοστό έκπτωσης περιλαμβάνεται σε μια υπάρχουσα σύμβαση μεταξύ του αγοραστή και του πωλητή. Για παράδειγμα, η σύμβαση μπορεί να αναφέρει ότι όλες οι αγορές που πραγματοποιούνται λαμβάνουν αυτόματη έκπτωση 8%. Σύμφωνα με αυτήν τη ρύθμιση, η έκπτωση λαμβάνεται από την τιμή πώλησης στο σημείο πώλησης - δεν υπάρχει καθυστέρηση.
Έκπτωση πρόωρης πληρωμής . Οι πελάτες μπορούν να πάρουν μια μικρή έκπτωση κατά την πληρωμή του πωλητή, εάν πληρώσουν εντός συγκεκριμένου αριθμού ημερών. Αυτές οι εκπτώσεις τείνουν να έχουν υψηλό πραγματικό επιτόκιο, και το ίδιο ισχύει και για τους πελάτες, εάν έχουν επαρκή διαθέσιμα μετρητά για να επωφεληθούν από την προσφορά.
Δωρεάν αποστολή . Ο πωλητής παρέχει δωρεάν αποστολή εάν χρησιμοποιείται κωδικός έκπτωσης ή εάν πραγματοποιούνται παραγγελίες εντός συγκεκριμένης χρονικής περιόδου. Αυτό συνδέεται με την ημερομηνία παραγγελίας και όχι με την ημερομηνία αποστολής, καθώς η ημερομηνία αποστολής θα μπορούσε να καθυστερήσει.
Ειδικές εκπτώσεις για παραγγελία . Ένας πωλητής μπορεί να εκτελεί μια ειδική προσφορά σε ορισμένα στοιχεία αποθέματος ή για όλα τα είδη, αλλά για περιορισμένη χρονική περίοδο. Σε κάθε περίπτωση, μια έκπτωση εφαρμόζεται σε μια συγκεκριμένη παραγγελία. Εάν η έκπτωση αφορά μόνο ορισμένα είδη αποθέματος, τότε η έκπτωση περιορίζεται σε συγκεκριμένα στοιχεία γραμμής εντός της παραγγελίας του πελάτη.
Εκπτώσεις ανάκαμψης τιμών . Ένας πελάτης μπορεί να πληροί τις προϋποθέσεις για άμεση έκπτωση σε μια παραγγελία εάν ο αριθμός των μονάδων που παραγγέλθηκαν υπερβαίνει ένα ποσό κατωφλίου. Εάν ναι, η έκπτωση εφαρμόζεται κατά την παραγγελία. Η έκπτωση δεν πρέπει να εφαρμόζεται στο σημείο αποστολής, καθώς ο πωλητής μπορεί να αποστείλει σε μειωμένη ποσότητα, κάτι που δεν ευθύνεται για τον αγοραστή. Αυτή είναι μια παραλλαγή σε έκπτωση όγκου.
Εποχιακή έκπτωση . Μια μείωση των τιμών μπορεί να προσφέρεται σε συγκεκριμένες περιόδους του έτους, όταν οι πωλήσεις θα ήταν κανονικά αργές. Για παράδειγμα, ένα ξενοδοχείο σε χιονοδρομικό κέντρο μπορεί να προσφέρει χαμηλές τιμές κατά τους καλοκαιρινούς μήνες, όπου διαφορετικά θα είχε λίγους επισκέπτες.
Έκπτωση στο εμπόριο . Αυτή είναι μια έκπτωση που προσφέρεται στους λιανοπωλητές για να αποθηκεύσουν τα προϊόντα του πωλητή. Αυτή η έκπτωση απαιτείται συνήθως όταν ο αγοραστής ασκεί σημαντικό έλεγχο στον πωλητή.
Πίστωση ανταλλαγής . Πρόκειται για μια έκπτωση που προσφέρεται για την αγορά ενός νέου προϊόντος όταν γίνεται διαπραγμάτευση μιας παλαιότερης έκδοσης που ανήκει στον πελάτη. Ο πωλητής μπορεί να μην κερδίσει κανένα κέρδος από το επιστρεφόμενο αντικείμενο, αλλά δημιουργεί μια νέα πώληση και κλειδώνει επίσης τον πελάτη για ένα άλλο προϊόν κύκλος.
Έκπτωση όγκου . Μόλις ο πελάτης φτάσει ένα συγκεκριμένο όγκο πωλήσεων κατά τη διάρκεια της περιόδου μέτρησης (συνήθως ένα έτος), ισχύει έκπτωση όγκου. Αυτή η έκπτωση μπορεί να είναι αναδρομική, καλύπτοντας όλες τις προηγούμενες πωλήσεις κατά τη διάρκεια της περιόδου μέτρησης ή μπορεί να ισχύει μόνο για όλες τις επόμενες πωλήσεις. Στην πρώτη περίπτωση, μια πίστωση ή πληρωμή θα εκδοθεί στον πελάτη που σχετίζεται με τις προηγούμενες αγορές.
