Οι καθαρές πωλήσεις είναι τα συνολικά έσοδα, μείον το κόστος των επιστροφών, των επιδομάτων και των εκπτώσεων. Αυτός είναι ο κύριος αριθμός πωλήσεων που εξετάζεται από τους αναλυτές όταν εξετάζουν την κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων μιας επιχείρησης.
Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία έχει ακαθάριστες πωλήσεις 1.000.000 $, επιστροφές πωλήσεων 10.000 $, δικαιώματα πώλησης 5.000 $ και εκπτώσεις 15.000 $, τότε οι καθαρές πωλήσεις της υπολογίζονται ως εξής:
1.000.000 $ Ακαθάριστες πωλήσεις - 10.000 $ Επιστροφές πωλήσεων - $ 5.000 Αποζημιώσεις Πωλήσεων - 15.000 $ Εκπτώσεις
= 970.000 $ καθαρές πωλήσεις
Το ποσό των συνολικών εσόδων που αναφέρει μια εταιρεία στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων είναι συνήθως το καθαρό ποσό πωλήσεων, πράγμα που σημαίνει ότι όλες οι μορφές πωλήσεων και οι σχετικές μειώσεις συγκεντρώνονται σε ένα στοιχείο γραμμής. Είναι καλύτερο να αναφέρετε τις ακαθάριστες πωλήσεις σε ξεχωριστό στοιχείο γραμμής παρά μόνο τις καθαρές πωλήσεις. Μπορεί να υπάρξουν σημαντικές μειώσεις από τις ακαθάριστες πωλήσεις που, εάν κρυφτούν, θα εμπόδιζαν τους αναγνώστες των οικονομικών καταστάσεων να βλέπουν βασικές πληροφορίες σχετικά με την ποιότητα των συναλλαγών πωλήσεων.
Η καλύτερη μέθοδος αναφοράς όλων είναι η αναφορά των ακαθάριστων πωλήσεων, ακολουθούμενη από όλους τους τύπους εκπτώσεων από τις πωλήσεις, ακολουθούμενη από ένα καθαρό ποσοστό πωλήσεων. Αυτό το επίπεδο παρουσίασης είναι χρήσιμο για να δείτε εάν υπήρξαν πρόσφατες αλλαγές στις μειώσεις πωλήσεων που μπορεί να υποδηλώνουν προβλήματα με την ποιότητα του προϊόντος, υπερβολικά μεγάλες εκπτώσεις μάρκετινγκ και ούτω καθεξής. Εάν υπάρχουν μεγάλες εκπτώσεις από τις πωλήσεις, ο λόγος για αυτές θα πρέπει να γνωστοποιείται στις συνοδευτικές σημειώσεις των οικονομικών καταστάσεων.
Εάν η κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων μιας εταιρείας έχει μόνο ένα στοιχείο γραμμής για έσοδα που φέρει την ένδειξη "πωλήσεις", θεωρείται συνήθως ότι το ποσό αναφέρεται σε καθαρές πωλήσεις.
