Ο όγκος πωλήσεων είναι ο αριθμός των μονάδων που πωλήθηκαν εντός μιας περιόδου αναφοράς. Αυτός ο αριθμός παρακολουθείται από τους επενδυτές για να δούμε αν μια επιχείρηση επεκτείνεται ή συμβαίνει. Μέσα σε μια επιχείρηση, ο όγκος των πωλήσεων μπορεί να παρακολουθείται στο επίπεδο του προϊόντος, της σειράς προϊόντων, του πελάτη, της θυγατρικής ή της περιοχής πωλήσεων. Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την αλλαγή των επενδύσεων που στοχεύουν σε οποιονδήποτε από αυτούς τους τομείς.
Μια επιχείρηση μπορεί επίσης να παρακολουθεί τον όγκο των πωλήσεών της, που είναι ο αριθμός των μεριδίων που πρέπει να πουλήσει για να κερδίσει μηδέν κέρδος. Η ιδέα είναι χρήσιμη όταν οι πωλήσεις συρρικνώνονται, έτσι ώστε η διοίκηση να μπορεί να καθορίσει πότε πρέπει να εφαρμόσει μειώσεις κόστους. Αυτό μπορεί να είναι μια δύσκολη ιδέα για χρήση όταν υπάρχουν πολλά διαφορετικά προϊόντα, και ειδικά όταν κάθε προϊόν έχει διαφορετικό περιθώριο συνεισφοράς.
Η έννοια του όγκου πωλήσεων μπορεί επίσης να εφαρμοστεί στις υπηρεσίες. Για παράδειγμα, ο όγκος πωλήσεων μιας εταιρείας συμβούλων μπορεί να θεωρηθεί ο συνολικός αριθμός ωρών που χρεώνονται σε ένα μήνα.
