Οι νεκρές πωλήσεις είναι το ποσό των εσόδων του δολαρίου στο οποίο μια επιχείρηση κερδίζει μηδέν κέρδος. Αυτό το ποσό πωλήσεων καλύπτει ακριβώς τα υποκείμενα σταθερά έξοδα μιας επιχείρησης, συν όλα τα μεταβλητά έξοδα που σχετίζονται με τις πωλήσεις. Είναι χρήσιμο να γνωρίζουμε το επίπεδο πωλήσεων με οριακό επίπεδο, έτσι ώστε η διοίκηση να έχει μια βάση για το ελάχιστο ποσό πωλήσεων που πρέπει να δημιουργείται σε κάθε περίοδο αναφοράς για να αποφευχθούν ζημίες. Για παράδειγμα, εάν αναμένεται κάμψη μιας επιχείρησης, το επίπεδο εξισορρόπησης μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την αποζημίωση σταθερών εξόδων για να ταιριάζει με το αναμενόμενο μελλοντικό επίπεδο πωλήσεων.
Για τον υπολογισμό των πωλήσεων νεκρού σημείου, διαιρέστε όλα τα πάγια έξοδα με το μέσο ποσοστό περιθωρίου συνεισφοράς. Το περιθώριο συνεισφοράς είναι οι πωλήσεις μείον όλα τα μεταβλητά έξοδα, εκφραζόμενα ως ποσοστό. Ο τύπος είναι:
Σταθερά έξοδα ÷ Ποσοστό περιθωρίου συνεισφοράς = Οριακές πωλήσεις
Για παράδειγμα, η ABC International πραγματοποιεί συνήθως 100.000 $ σταθερών δαπανών κάθε μήνα. Το περιθώριο συνεισφοράς της εταιρείας είναι 50%. Αυτό σημαίνει ότι η επιχείρηση φτάνει το οριακό επίπεδο πωλήσεων στα 200.000 $ των πωλήσεων ανά μήνα.
Υπάρχουν ορισμένα ζητήματα που πρέπει να γνωρίζετε πριν βασιστείτε στην ιδέα των πωλήσεων «break even». Αυτοί είναι:
Μεταβλητό περιθώριο συνεισφοράς . Το περιθώριο συνεισφοράς μπορεί να μην είναι πάντα το ίδιο από μήνα σε μήνα. Εάν μια εταιρεία πωλεί διαφορετικό συνδυασμό προϊόντων κάθε μήνα και όλα αυτά τα προϊόντα έχουν διαφορετικά περιθώρια, τότε το προκύπτον μικτό περιθώριο για ολόκληρη την επιχείρηση πιθανότατα θα αλλάξει. Αυτό σημαίνει ότι θα αλλάξει επίσης το επίπεδο πωλήσεων.
Ιστορική βάση . Ο αριθμός σταθερών εξόδων στον αριθμητή του τύπου βασίζεται στα ιστορικά σταθερά έξοδα. Για σκοπούς προγραμματισμού, βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε μια εκτίμηση των αναμενόμενων σταθερών εξόδων κατά την περίοδο προγραμματισμού, καθώς αυτά τα έξοδα ενδέχεται να διαφέρουν από τον ιστορικό αριθμό.
