Το γέμισμα καναλιών είναι η πρακτική της αποστολής περισσότερων αγαθών σε διανομείς και πελάτες από ό, τι χρειάζονται σήμερα. Ένας πωλητής ασχολείται με αυτήν την πρακτική για να αυξήσει τεχνητά τα αναφερόμενα επίπεδα πωλήσεων και κερδών, εξαπατώντας έτσι οποιονδήποτε διαβάζει τις οικονομικές του καταστάσεις. Ένα βραχυπρόθεσμο αποτέλεσμα αυτής της πρακτικής μπορεί να είναι μια ώθηση στην τιμή της μετοχής ενός πωλητή, ή ίσως η ομάδα διαχείρισης να επιτύχει ένα επίδομα με βάση την απόδοση. Το γέμισμα καναλιών έχει τα ακόλουθα αρνητικά αποτελέσματα:
Ενδέχεται να έχουν υποσχεθεί στους πελάτες το δικαίωμα να επιστρέψουν τα επιπλέον ποσά που αγοράστηκαν, οπότε ο πωλητής βιώνει αυξημένες αποδόσεις πωλήσεων. Εάν αυτές οι επιστροφές γίνουν μήνες μετά την ημερομηνία του πλοίου, τότε τα εμπορεύματα ενδέχεται να είναι ξεπερασμένα ή να καταστραφούν, και έτσι δεν μπορούν να μεταπωληθούν.
Ενδέχεται να έχουν υποσχεθεί στους πελάτες ασυνήθιστα μεγάλοι όροι πληρωμής, πράγμα που σημαίνει ότι ο πωλητής πρέπει να υποστεί μεγάλες αυξήσεις κεφαλαίου κίνησης για να υποστηρίξει την αύξηση των εισπρακτέων λογαριασμών.
Ο πωλητής μπορεί να έχει αυξήσει την παραγωγική του ικανότητα για να κατασκευάσει τον αυξημένο όγκο μονάδων, μετά την οποία πιθανότατα θα μειωθούν οι απαιτήσεις χωρητικότητάς του, έως ότου οι πλεονάζουσες μονάδες απορροφηθούν από την αγορά. Το αποτέλεσμα είναι μια παρατεταμένη περίοδος πλεονάζουσας παραγωγικής ικανότητας.
Εν ολίγοις, το γέμισμα καναλιών επιταχύνει την αναγνώριση των πωλήσεων και των κερδών που κανονικά θα είχαν αναγνωριστεί σε μελλοντικές περιόδους, μειώνοντας έτσι αποτελεσματικά τις πωλήσεις και τα κέρδη σε αυτές τις μεταγενέστερες περιόδους.
