Η διακύμανση μεριδίου αγοράς δείχνει τον αντίκτυπο μιας μεταβολής του μεριδίου αγοράς στα κέρδη μιας επιχείρησης. Αυτές οι πληροφορίες μπορεί να είναι κρίσιμες κατά την αξιολόγηση του μάρκετινγκ και άλλων δαπανών που θα προκύψουν για τη δημιουργία και διατήρηση της αύξησης του μεριδίου αγοράς. Εάν το κόστος μάρκετινγκ δεν είναι υπερβολικά υψηλό και το πιθανό κέρδος που σχετίζεται με την αύξηση του μεριδίου αγοράς είναι σημαντικό, τότε είναι λογικό να επιδιώξουμε την επέκταση του μεριδίου αγοράς. Ο υπολογισμός της διακύμανσης μεριδίου αγοράς έχει ως εξής:
(Πραγματικό μερίδιο αγοράς% - Προϋπολογισμένο μερίδιο αγοράς%) x Συνολική αγορά σε μονάδες x Περιθώριο κέρδους / μονάδα
Υπάρχουν ορισμένα ζητήματα με τη λήψη αποφάσεων βάσει της διακύμανσης του μεριδίου αγοράς. Για παράδειγμα:
Οι ανταγωνιστές ενδέχεται να αντιδράσουν σθεναρά σε μια προσπάθεια απόκτησης μεριδίου αγοράς, με αποτέλεσμα υψηλότερο κόστος ή χαμηλότερα περιθώρια κέρδους
Το ποσό του μεριδίου αγοράς που θα αποκτηθεί με αυξημένο μάρκετινγκ μπορεί να είναι δύσκολο να εκτιμηθεί
