Το ποσοστό πραγματοποίησης είναι το ποσοστό των χρεώσιμων ωρών σε τυπικές χρεώσεις προς το ποσό που πραγματικά χρεώνεται στους πελάτες. Για παράδειγμα, η κανονική τιμή ενός δικηγόρου είναι 300 $ / ώρα και εργάζεται 140 χρεώσιμες ώρες σε ένα μήνα. Έτσι, η μηνιαία χρέωσή της στην κανονική τιμή της είναι 42.000 $. Ωστόσο, ο συνεργάτης χρεώνει μόνο 40.000 $, το οποίο είναι ποσοστό πραγματοποίησης 95,2% (υπολογίζεται ως 40.000 $ με χρέωση διαιρούμενο με 42.000 $ σε κανονικές τιμές).
Ένα χαμηλό ποσοστό πραγματοποίησης επηρεάζει άμεσα και αρνητικά την κερδοφορία μιας επιχείρησης, καθώς τα έσοδά της μειώνονται. Ένα χαμηλό ποσοστό πραγματοποίησης μπορεί να οφείλεται στους ακόλουθους παράγοντες:
- Οι νέοι υπάλληλοι τείνουν να είναι λιγότερο αποτελεσματικοί, επομένως χρεώνονται λιγότερες ώρες.
- Οι πελάτες επιβάλλουν πίεση για να διατηρήσουν τις συνολικές χρεώσεις χαμηλές.
- Υπάρχει παρανόηση σχετικά με το εύρος της εργασίας που πρέπει να εκτελεστεί.
Τα ποσοστά πραγματοποίησης μπορούν να αναφερθούν από άτομο, συνεργάτη, γραφείο ή ομάδα πρακτικής.
