Η διακύμανση μείγματος πωλήσεων μετρά τη διαφορά στον όγκο μονάδων στο πραγματικό μείγμα πωλήσεων από το προγραμματισμένο μείγμα πωλήσεων. Υπάρχει σχεδόν πάντα μια διαφορά μεταξύ των προγραμματισμένων και των πραγματικών πωλήσεων, επομένως η διακύμανση του συνδυασμού πωλήσεων είναι αρκετά χρήσιμη ως εργαλείο για να μάθετε για το πού οι πωλήσεις διέφεραν από τις προσδοκίες. Τα παρακάτω βήματα δείχνουν πώς να τον υπολογίσετε σε μεμονωμένο επίπεδο προϊόντος:
- Αφαιρέστε τον προϋπολογισμένο όγκο μονάδας από τον πραγματικό όγκο μονάδας και πολλαπλασιάστε με το τυπικό περιθώριο συνεισφοράς. Το περιθώριο συνεισφοράς είναι έσοδα μείον όλα τα μεταβλητά έξοδα.
- Κάντε το ίδιο για κάθε ένα από τα προϊόντα που πωλούνται.
- Συγκεντρώστε αυτές τις πληροφορίες για να φτάσετε στη διακύμανση συνδυασμού πωλήσεων για τον οργανισμό.
Ο τύπος είναι:
(Πραγματικές πωλήσεις μονάδας - Προϋπολογισμένες πωλήσεις μονάδας) × Περιθώριο συνεισφοράς βάσει προϋπολογισμού
= Διακύμανση μίγματος πωλήσεων
Για παράδειγμα, μια εταιρεία αναμένει να πουλήσει 100 platinum harmonicas, τα οποία έχουν περιθώριο συνεισφοράς 12 $ ανά μονάδα, αλλά στην πραγματικότητα πωλούν μόνο 80 μονάδες. Επίσης, η εταιρεία αναμένει να πουλήσει 400 ανοξείδωτο χάλυβα, τα οποία έχουν περιθώριο συνεισφοράς 6 $, αλλά στην πραγματικότητα πωλούν 500 μονάδες. Η διακύμανση συνδυασμού πωλήσεων είναι:
Platinum harmonica: (80 πραγματικές μονάδες - 100 μονάδες προϋπολογισμού) × 12 $ περιθώριο συνεισφοράς = - 240 $
Ανοξείδωτη φυσαρμόνικα: (500 πραγματικές μονάδες - 400 μονάδες προϋπολογισμού) × 6 $ περιθώριο συνεισφοράς = 600 $
Έτσι, η συνολική διακύμανση συνδυασμού πωλήσεων είναι 360 $, η οποία αντικατοπτρίζει μια μεγάλη αύξηση του όγκου πωλήσεων ενός προϊόντος με χαμηλότερο περιθώριο συνεισφοράς, σε συνδυασμό με τη μείωση των πωλήσεων για ένα προϊόν που έχει υψηλότερο περιθώριο συνεισφοράς.
