Ο διευθυντής λογιστής αναφέρει τα λειτουργικά αποτελέσματα μιας επιχείρησης. Σε αυτόν τον ρόλο, κάποιος πρέπει να χρησιμοποιήσει έναν αριθμό λογιστικών τύπων για να διακρίνει τα επίπεδα απόδοσης. Στα ακόλουθα σημεία, σημειώνουμε αρκετούς από τους πιο χρήσιμους τύπους λογιστικής διαχείρισης:
Μικτό περιθώριο . Πρόκειται για πωλήσεις μείον το κόστος των πωληθέντων αγαθών, διαιρούμενο με τις πωλήσεις. Το περιθώριο αποκαλύπτει τα συνολικά κέρδη από την πώληση όλων των προϊόντων και υπηρεσιών, αλλά πριν από οποιοδήποτε κόστος πώλησης και διαχείρισης. Για να χρησιμοποιήσετε σωστά το ακαθάριστο περιθώριο, εξετάστε το ως ποσοστό των πωλήσεων σε μια γραμμή τάσης, που επεκτείνεται για τουλάχιστον τους τελευταίους 12 μήνες. Εάν υπάρχει μείωση του ποσοστού, αυτό σημαίνει είτε μείωση των τιμών, αύξηση των επιστροφών και αποζημιώσεων πωλήσεων, είτε αύξηση του κόστους προϊόντος.
Περιθώριο συνεισφοράς . Πρόκειται για πωλήσεις μείον όλα τα μεταβλητά κόστη, διαιρούμενα με τις πωλήσεις. Το περιθώριο αποκαλύπτει το ποσό του κέρδους που παράγεται και είναι διαθέσιμο για την πληρωμή του σταθερού κόστους. Όταν το περιθώριο συνεισφοράς είναι υψηλό, αυτό σημαίνει ότι μια επιχείρηση έχει λίγα μεταβλητά κόστη, με το μεγαλύτερο μέρος του κόστους πιθανότατα να συγκεντρώνεται στην ταξινόμηση σταθερού κόστους. Σε αυτήν την περίπτωση, η εταιρεία πρέπει να πουλήσει μεγάλο αριθμό μεριδίων για να πληρώσει το σταθερό κόστος της και να αποφέρει καθαρό κέρδος. Όταν το περιθώριο συνεισφοράς είναι χαμηλό, αυτό σημαίνει ότι μια επιχείρηση έχει μεγάλο ποσοστό μεταβλητού κόστους και λίγα σταθερά κόστη. Σε αυτήν την περίπτωση, η εταιρεία μπορεί ακόμα να κερδίσει κέρδος από σχετικά χαμηλό όγκο πωλήσεων.
Σημείο Breakeven . Όλα αυτά είναι σταθερά κόστη διαιρούμενα με το περιθώριο εισφοράς ανά μονάδα. Το σημείο διάρρηξης αποκαλύπτει τον αριθμό των μονάδων που πρέπει να πωληθούν για να πληρώσουν για όλα τα σταθερά κόστη, με αποτέλεσμα το καθαρό κέρδος μηδέν. Όταν το σταθερό κόστος είναι υψηλό και το περιθώριο συνεισφοράς ανά προϊόν είναι χαμηλό, μπορεί να είναι δύσκολο για μια επιχείρηση να κερδίσει ποτέ κέρδος, καθώς απαιτεί τόσο μεγάλο αριθμό πωλήσεων μονάδας για να αποφέρει κέρδος. Σε αυτήν την περίπτωση, η επιχείρηση πρέπει να διερευνήσει είτε την αύξηση των τιμών είτε τη μείωση του σταθερού κόστους.
Περιθώριο ασφάλειας . Αυτό είναι το πραγματικό επίπεδο πωλήσεων μείον το σημείο διακοπής. Το περιθώριο ασφάλειας αποκαλύπτει το απόθεμα που έχει μια επιχείρηση μεταξύ του τρέχοντος επιπέδου πωλήσεων και του σημείου στο οποίο δεν θα αποφέρει πλέον κέρδος. Όταν το περιθώριο ασφάλειας είναι μικρό, είναι καιρός να διορθώσετε την κατάσταση αλλάζοντας τις τιμές, μειώνοντας το κόστος ή μετατοπίζοντας το μείγμα του προϊόντος.
