Οι στρατηγικές τιμολόγησης μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την επιδίωξη διαφορετικών τύπων στόχων, όπως η αύξηση του μεριδίου αγοράς, η επέκταση του περιθωρίου κέρδους ή η απομάκρυνση ενός ανταγωνιστή από την αγορά. Ίσως είναι απαραίτητο για μια επιχείρηση να αλλάξει τη στρατηγική τιμολόγησης με την πάροδο του χρόνου καθώς η αγορά της αλλάζει. Παρακάτω αναφέρονται ορισμένες στρατηγικές τιμολόγησης, μαζί με μια σύντομη περιγραφή κάθε στρατηγικής. Κάθε περιγραφή συνδέεται με μια πιο περιεκτική εξήγηση που συνήθως περιλαμβάνει έναν ορισμό, παράδειγμα, πλεονεκτήματα, μειονεκτήματα και αξιολόγηση.
Στρατηγικές τιμολόγησης βάσει κόστους
Αυτές οι στρατηγικές τιμολόγησης βασίζονται στο κόστος του υποκείμενου προϊόντος ή υπηρεσίας. Αυτοί είναι:
- Τιμολόγηση απορρόφησης. Περιλαμβάνει όλα τα μεταβλητά κόστη, καθώς και την κατανομή των σταθερών δαπανών. Μπορεί ή όχι να περιλαμβάνει σήμανση κέρδους.
- Ομοιόμορφη τιμή. Ο καθορισμός μιας τιμής στο ακριβές σημείο κατά το οποίο μια εταιρεία δεν κερδίζει κανένα κέρδος, βάσει μιας εξέτασης του μεταβλητού κόστους και του εκτιμώμενου αριθμού των προς πώληση μεριδίων.
- Κόστος συν τιμολόγηση. Περιλαμβάνει όλα τα μεταβλητά κόστη, την κατανομή των σταθερών δαπανών και ένα προκαθορισμένο ποσοστό σήμανσης.
- Οριακή τιμή. Οι τιμές καθορίζονται κοντά στο οριακό κόστος που απαιτείται για την παραγωγή ενός αντικειμένου, συνήθως για να επωφεληθούν από την κατά τα άλλα χρησιμοποιούμενη ικανότητα παραγωγής.
- Τιμολόγηση χρόνου και υλικών. Οι πελάτες χρεώνονται για την εργασία και τα υλικά που πραγματοποιεί η εταιρεία, με κέρδος.
Στρατηγικές τιμολόγησης αξίας
Αυτές οι στρατηγικές τιμολόγησης δεν βασίζονται στο κόστος, αλλά μάλλον στην αντίληψη των πελατών για την αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Αυτοί είναι:
- Δυναμική τιμολόγηση. Η τεχνολογία χρησιμοποιείται για να αλλάζει συνεχώς τις τιμές, με βάση την προθυμία των πελατών να πληρώνουν.
- Premium τιμές. Η πρακτική του καθορισμού τιμών υψηλότερων από το επιτόκιο της αγοράς προκειμένου να δημιουργηθεί η αύρα της αποκλειστικότητας.
- Τιμολόγηση. Η πρακτική του αρχικού καθορισμού μιας υψηλής τιμής για να αποκομίσουμε ασυνήθιστα υψηλά κέρδη κατά την εισαγωγή ενός προϊόντος
- Τιμολόγηση αξίας. Οι τιμές καθορίζονται με βάση την αντιληπτή αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας στον πελάτη.
Στρατηγικές τιμολόγησης Teaser
Αυτές οι στρατηγικές βασίζονται στην ιδέα του δέλεαρ στους πελάτες με μερικά προϊόντα ή υπηρεσίες σε χαμηλές τιμές ή δωρεάν και, στη συνέχεια, τους πωλούν αντικείμενα σε υψηλότερες τιμές. Αυτοί είναι:
- Τιμολόγηση Freemium. Η πρακτική της δωρεάν παροχής μιας βασικής υπηρεσίας και η χρέωση για υψηλότερο επίπεδο υπηρεσίας.
- Υψηλή χαμηλή τιμολόγηση. Η πρακτική τιμολόγησης μερικών προϊόντων κάτω από την τιμή αγοράς για να προσελκύσετε πελάτες και τιμολόγησης όλων των άλλων στοιχείων πάνω από την τιμή αγοράς.
- Τιμές ηγέτη απώλειας. Η πρακτική της προσφοράς ειδικών προσφορών σε λίγα αντικείμενα, με την ελπίδα να προσελκύσει πελάτες να αγοράσουν άλλα αντικείμενα σε κανονικές τιμές.
Στρατηγικές Στρατηγικές Τιμολόγησης
Αυτές οι στρατηγικές περιλαμβάνουν τη χρήση τιμολόγησης προϊόντων για να τοποθετήσει μια εταιρεία σε μια αγορά ή για να αποκλείσει τους ανταγωνιστές από αυτήν. Αυτοί είναι:
- Όριο τιμολόγησης. Η πρακτική του καθορισμού ασυνήθιστα χαμηλής, μακροπρόθεσμης τιμής που θα αποτρέψει τους πιθανούς ανταγωνιστές από την είσοδο σε μια αγορά.
- Τιμολόγηση διείσδυσης. Η πρακτική του καθορισμού μιας τιμής κάτω από το επιτόκιο της αγοράς προκειμένου να αυξηθεί το μερίδιο αγοράς.
- Επιθετική τιμολόγηση. Η πρακτική του καθορισμού τιμών είναι αρκετά χαμηλή για να οδηγήσει τους ανταγωνιστές από την αγορά.
- Ηγεσία τιμών. Όταν μια εταιρεία καθορίζει ένα σημείο τιμής που υιοθετείται από τους ανταγωνιστές
Διάφορες στρατηγικές τιμολόγησης
Οι ακόλουθες στρατηγικές τιμολόγησης είναι ξεχωριστές έννοιες τιμολόγησης που δεν σχετίζονται με τις προηγούμενες κατηγορίες. Αυτοί είναι:
- Ψυχολογική τιμολόγηση. Η πρακτική του καθορισμού των τιμών ελαφρώς χαμηλότερων από μια στρογγυλεμένη τιμή, με την προσδοκία ότι οι πελάτες θα θεωρήσουν τις τιμές σημαντικά χαμηλότερες από ό, τι στην πραγματικότητα.
- Τιμολόγηση. Η εκχώρηση μιας τιμής σε ένα άυλο στοιχείο για το οποίο δεν υπάρχει τιμή αγοράς.
- Μεταφορά τιμών. Η τιμή στην οποία ένα προϊόν πωλείται από μια θυγατρική μιας μητρικής εταιρείας σε μια άλλη.
