Ορισμένα κριτήρια αναγνώρισης εσόδων έχουν αναπτυχθεί από την Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς (SEC), την οποία πρέπει να πληροί μια δημόσια εταιρεία προκειμένου να αναγνωρίσει τα έσοδα που σχετίζονται με μια συναλλαγή πώλησης. Διαφορετικά, η αναγνώριση πρέπει να αναβληθεί έως μια μεταγενέστερη περίοδο κατά την οποία μπορούν να πληρούνται τα κριτήρια. Αν και αυτοί οι κανόνες ισχύουν μόνο για μια δημόσια εταιρεία, θα ήταν συνετό για μια ιδιωτική επιχείρηση να συμμορφώνεται επίσης. Τα κριτήρια που ανέπτυξε η SEC είναι:
Πιθανότητα συλλογής . Εάν δεν είναι δυνατή η εύλογη εκτίμηση του ποσού της αποζημίωσης για αμφίβολους λογαριασμούς, τότε μην αναγνωρίσετε μια πώληση έως ότου είναι δυνατό να γίνει. Εάν δεν είστε βέβαιοι για τη συλλογή μετρητών από μια συναλλαγή πώλησης, αναβάλλετε την αναγνώριση πώλησης έως ότου ληφθεί η πληρωμή.
Η παράδοση ολοκληρώθηκε . Η ιδιοκτησία των αγαθών πρέπει να έχει μετατοπιστεί στον αγοραστή, καθώς και οι κίνδυνοι ιδιοκτησίας. Ο αγοραστής πρέπει επίσης να έχει αποδεχτεί τα προϊόντα. Η SEC δεν αρέσει συναλλαγές χρέωσης και παρακράτησης και τις επιτρέπει μόνο υπό περιορισμένες συνθήκες.
Πειστική απόδειξη μιας διευθέτησης . Η ουσία μιας συναλλαγής (και όχι μόνο η μορφή της) πρέπει να υποδηλώνει ότι πράγματι πραγματοποιήθηκε συναλλαγή πώλησης. Για παράδειγμα, η αποστολή αγαθών δεν αποτελεί πώληση έως ότου ο παραλήπτης πουλήσει τα αγαθά σε τρίτο μέρος. Η SEC επισημαίνει συγκεκριμένα ότι η μεταφορά αγαθών αποκλειστικά για σκοπούς επίδειξης δεν είναι πραγματική πώληση, ούτε είναι μεταβίβαση όταν ο "πωλητής" είναι υποχρεωμένος να παραλάβει τα αγαθά σε συγκεκριμένη τιμή ή όταν ο "αγοραστής" δεν έχει καμία υποχρέωση για να πληρώσετε για τα ληφθέντα αντικείμενα.
Η τιμή μπορεί να καθοριστεί . Ο αγοραστής δεν έχει πλέον το συμβατικό δικαίωμα να καταγγείλει μονομερώς τη σύμβαση και να επιστρέψει τα ποσά που έχουν ήδη καταβληθεί. Εάν η τιμή που πρέπει να πληρωθεί εξαρτάται από ένα μελλοντικό συμβάν, τότε πρέπει να περιμένετε το συμβάν αυτό πριν αναγνωρίσετε την πώληση. Επίσης, εάν δεν είναι δυνατόν να εκτιμηθεί εύλογα το ποσό των επιστροφών πελατών, τότε θα πρέπει να περιμένετε περισσότερη βεβαιότητα σχετικά με αυτό το είδος προτού αναγνωρίσετε την πώληση.
Εάν τυχόν υπολειπόμενες υποχρεώσεις απόδοσης που σχετίζονται με μια συναλλαγή πώλησης είναι ασήμαντες ή αόριστες, η SEC σας επιτρέπει να αναγνωρίσετε μια συναλλαγή πώλησης χωρίς να περιμένετε να ολοκληρωθούν αυτά τα στοιχεία.
