Η λειτουργική μόχλευση μετρά το σταθερό κόστος μιας εταιρείας ως ποσοστό του συνολικού κόστους της. Χρησιμοποιείται για την αξιολόγηση του αρχικού σημείου μιας επιχείρησης, καθώς και των πιθανών επιπέδων κέρδους σε μεμονωμένες πωλήσεις. Τα ακόλουθα δύο σενάρια περιγράφουν έναν οργανισμό που έχει υψηλή λειτουργική μόχλευση και χαμηλή λειτουργική μόχλευση.
Υψηλή λειτουργική μόχλευση . Ένα μεγάλο μέρος του κόστους της εταιρείας είναι πάγια έξοδα. Σε αυτήν την περίπτωση, η εταιρεία κερδίζει μεγάλο κέρδος σε κάθε στοιχειώδη πώληση, αλλά πρέπει να επιτύχει επαρκή όγκο πωλήσεων για να καλύψει το σημαντικό σταθερό κόστος της. Εάν μπορεί να το κάνει, τότε η οικονομική οντότητα θα κερδίσει ένα σημαντικό κέρδος από όλες τις πωλήσεις αφού έχει πληρώσει για το πάγιο κόστος της. Ωστόσο, τα κέρδη θα είναι πιο ευαίσθητα στις αλλαγές στον όγκο των πωλήσεων.
Χαμηλή λειτουργική μόχλευση . Ένα μεγάλο μέρος των πωλήσεων της εταιρείας είναι μεταβλητό κόστος, επομένως επιβαρύνει αυτά τα κόστη μόνο όταν υπάρχει πώληση. Σε αυτήν την περίπτωση, η εταιρεία κερδίζει μικρότερο κέρδος σε κάθε στοιχειώδη πώληση, αλλά δεν χρειάζεται να δημιουργήσει μεγάλο όγκο πωλήσεων για να καλύψει το χαμηλότερο σταθερό κόστος της. Είναι πιο εύκολο για αυτόν τον τύπο εταιρείας να κερδίσει κέρδος σε χαμηλά επίπεδα πωλήσεων, αλλά δεν κερδίζει μεγάλα κέρδη εάν μπορεί να δημιουργήσει επιπλέον πωλήσεις.
Για παράδειγμα, μια εταιρεία λογισμικού έχει σημαντικό σταθερό κόστος με τη μορφή μισθών προγραμματιστή, αλλά σχεδόν δεν έχει μεταβλητό κόστος που σχετίζεται με κάθε στοιχειώδη πώληση λογισμικού. αυτή η εταιρεία έχει υψηλή λειτουργική μόχλευση. Αντίθετα, μια εταιρεία συμβούλων χρεώνει τους πελάτες της ανά ώρα, και επιφέρει μεταβλητό κόστος με τη μορφή μισθού συμβούλου. Αυτή η εταιρεία έχει χαμηλή λειτουργική μόχλευση.
Για τον υπολογισμό της λειτουργικής μόχλευσης, διαιρέστε το περιθώριο συνεισφοράς μιας οντότητας με τα καθαρά λειτουργικά έσοδα. Το περιθώριο συνεισφοράς είναι οι πωλήσεις μείον τα μεταβλητά έξοδα.
Για παράδειγμα, η Alaskan Barrel Company (ABC) έχει τα ακόλουθα οικονομικά αποτελέσματα:
