Το περιθώριο συνεισφοράς μονάδας είναι το υπόλοιπο αφού αφαιρεθούν όλα τα μεταβλητά κόστη που σχετίζονται με μια μονάδα πώλησης από τα σχετικά έσοδα. Είναι χρήσιμο για τον καθορισμό της ελάχιστης τιμής πώλησης μιας μονάδας (που είναι το μεταβλητό κόστος). Αυτή η ανάλυση περιθωρίου μπορεί να ισχύει για την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών. Ο τύπος για το περιθώριο συνεισφοράς μονάδας είναι:
(Έσοδα ανά μονάδα - μεταβλητό κόστος ανά μονάδα) ÷ έσοδα ανά μονάδα = περιθώριο συνεισφοράς μονάδας
Το ποσό της μεταβλητής δαπάνης που χρησιμοποιείται στον υπολογισμό ποικίλλει σημαντικά, ανάλογα με την κατάσταση. Εξετάστε τα παρακάτω παραδείγματα για το πώς μπορεί να χρησιμοποιηθεί αυτό το περιθώριο:
Σε επίπεδο μεμονωμένης μονάδας για προϊόντα, το μόνο μεταβλητό κόστος είναι συνήθως για τα άμεσα υλικά και προμήθειες που καταναλώνονται κατά τη διαδικασία παραγωγής. Η εργασία δεν θεωρείται μεταβλητό κόστος σε επίπεδο μεμονωμένης μονάδας, εκτός εάν οι εργαζόμενοι πληρώνονται με βάση τον αριθμό των παραγόμενων μονάδων (όπως σύμφωνα με ένα πρόγραμμα αμοιβής τεμαχίων).
Σε επίπεδο μεμονωμένης μονάδας για υπηρεσίες (όπως για μία ώρα που χρεώνεται), ενδέχεται να μην υπάρχει μεταβλητό κόστος καθόλου εάν το άτομο που εκτελεί την εργασία είναι μισθός, καθώς το άτομο αυτό θα πληρωθεί ανεξάρτητα από την παροχή της υπηρεσίας.
Εάν ένα άτομο πληρώνεται με βάση τον χρόνο εργασίας σε μια συγκεκριμένη χρεώσιμη υπηρεσία, τότε το μεταβλητό κόστος είναι ο ωριαίος μισθός του και οι σχετικοί φόροι μισθοδοσίας - εκείνα τα έξοδα που η εταιρεία δεν θα επιβαρυνόταν διαφορετικά εάν δεν παρείχε τη μονάδα υπηρεσίας.
Ωστόσο, αυτό το κόστος μπορεί να αλλάξει εάν μια συγκεκριμένη συναλλαγή πώλησης περιλαμβάνει περισσότερες από μία μονάδες, καθώς η αποδοτικότητα αγοράς ή παραγωγής μπορεί στη συνέχεια να μειώσει το μεταβλητό κόστος, με αποτέλεσμα ένα διαφορετικό περιθώριο συνεισφοράς. Έτσι, το περιθώριο συνεισφοράς ανά μονάδα ενδέχεται να μην είναι κατάλληλο για αποφάσεις τιμολόγησης σε μοναδιαίες ποσότητες μεγαλύτερες από μία.
Αντίθετα, η ιδέα είναι ιδιαίτερα εφαρμόσιμη σε προϊόντα που παράγονται σε μικρές παρτίδες, δεδομένου ότι δεν ισχύει η επίδραση της μείωσης του κόστους από την κατασκευή μεγάλου όγκου.
