Μια εμπορική έκπτωση είναι το ποσό κατά το οποίο ο κατασκευαστής μειώνει την τιμή λιανικής ενός προϊόντος όταν πωλεί σε μεταπωλητή και όχι στον τελικό πελάτη. Στη συνέχεια, ο μεταπωλητής χρεώνει την πλήρη τιμή λιανικής στους πελάτες του, προκειμένου να κερδίσει κέρδος από τη διαφορά μεταξύ του ποσού με το οποίο ο κατασκευαστής πούλησε το προϊόν σε αυτό και της τιμής στη συνέχεια πωλεί το προϊόν στον τελικό πελάτη. Ο μεταπωλητής δεν μεταπωλεί απαραίτητα στην προτεινόμενη τιμή λιανικής. η πώληση με έκπτωση είναι μια συνήθης πρακτική, εάν ο μεταπωλητής επιθυμεί να κερδίσει μερίδιο αγοράς ή να εκκαθαρίσει το υπερβολικό απόθεμα.
Για παράδειγμα, η ABC International προσφέρει στους μεταπωλητές της μια έκπτωση στο εμπόριο. Η τιμή λιανικής για ένα πράσινο widget είναι 2 $. Ένας μεταπωλητής παραγγέλνει 500 πράσινα widget, για τα οποία η ABC χορηγεί έκπτωση 30% στην αγορά. Έτσι, η συνολική λιανική τιμή των 1.000 $ μειώνεται στα 700 $, που είναι το ποσό που χρεώνει η ABC στον μεταπωλητή. Η εμπορική έκπτωση είναι συνεπώς 300 $.
Η εμπορική έκπτωση μπορεί να δηλώνεται ως ειδική μείωση του δολαρίου από την τιμή λιανικής, ή μπορεί να είναι εκατοστιαία έκπτωση. Η εμπορική έκπτωση συνήθως αυξάνεται σε μέγεθος εάν ο μεταπωλητής αγοράσει σε μεγαλύτερες ποσότητες (όπως έκπτωση 20% εάν μια παραγγελία είναι 100 μονάδες ή λιγότερο, και 30% έκπτωση για μεγαλύτερες ποσότητες). Μια εμπορική έκπτωση μπορεί επίσης να είναι ασυνήθιστα μεγάλη εάν ο κατασκευαστής προσπαθεί να δημιουργήσει ένα νέο κανάλι διανομής ή εάν ένας λιανοπωλητής έχει μεγάλη ισχύ διανομής και έτσι μπορεί να απαιτήσει την επιπλέον έκπτωση.
Ένας κατασκευαστής μπορεί να επιχειρήσει να δημιουργήσει το δικό του κανάλι διανομής, όπως έναν ιστότοπο εταιρείας, ώστε να αποφύγει την εμπορική έκπτωση και να χρεώσει την πλήρη λιανική τιμή απευθείας στους πελάτες. Αυτό μπορεί να προκαλέσει διαταραχή στο δίκτυο διανομέων και επίσης να μην αυξάνει τα κέρδη της εταιρείας, καθώς η εταιρεία πρέπει τώρα να εκπληρώνει άμεσα τις παραγγελίες των πελατών και να παρέχει εξυπηρέτηση πελατών, καθώς και να διατηρεί το κανάλι διανομής.
Ο πωλητής δεν θα καταγράψει εμπορική έκπτωση στα λογιστικά του αρχεία. Αντ 'αυτού, καταγράφει έσοδα μόνο στο ποσό που τιμολογείται στον πελάτη. Εάν ο πωλητής καταγράψει την τιμή λιανικής καθώς και μια εμπορική έκπτωση σε ένα τιμολόγιο σε έναν μεταπωλητή, αυτό θα δημιουργούσε ένα ασυνήθιστα υψηλό ακαθάριστο ποσό πωλήσεων στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων που θα μπορούσε να παραπλανήσει τους αναγνώστες των οικονομικών καταστάσεων να πιστεύουν ότι ο κατασκευαστής έχει υψηλότερος όγκος πωλήσεων από ό, τι συμβαίνει στην πραγματικότητα (παρά την παρουσία μεγάλης έκπτωσης των πωλήσεων για την εμπορική έκπτωση).
Παρόμοιοι όροι
Μια εμπορική έκπτωση είναι επίσης γνωστή ως λειτουργική έκπτωση.
