Τα ακαθάριστα έσοδα είναι το συνολικό ποσό των πωλήσεων που αναγνωρίστηκαν για μια περίοδο αναφοράς, πριν από τυχόν παρακρατήσεις. Αυτός ο αριθμός δείχνει την ικανότητα μιας επιχείρησης να πωλεί αγαθά και υπηρεσίες, αλλά όχι την ικανότητά της να αποφέρει κέρδος. Οι μειώσεις από τα ακαθάριστα έσοδα περιλαμβάνουν εκπτώσεις πωλήσεων και επιστροφές πωλήσεων. Όταν αυτές οι μειώσεις συμψηφίζονται με τα ακαθάριστα έσοδα, το συνολικό ποσό αναφέρεται ως καθαρό έσοδο ή καθαρή πώληση.
Η επενδυτική κοινότητα μερικές φορές υπολογίζει την αξία μιας επιχείρησης ως πολλαπλάσια των ακαθάριστων εσόδων της, ειδικά σε νέους κλάδους ή για εταιρείες εκκίνησης όπου υπάρχουν λίγα άλλα μέτρα που πρέπει να χρησιμοποιηθούν ως βάση για μια αποτίμηση. Υπό αυτές τις συνθήκες, η διοίκηση της εταιρείας μπορεί να επικεντρωθεί αδικαιολόγητα στην αύξηση των ακαθάριστων εσόδων με ταχύ ρυθμό, προκειμένου να αυξηθεί η αποτίμηση της εταιρείας για σκοπούς χρηματοδότησης ή να επιτευχθεί υψηλότερη τιμή σε περίπτωση πώλησης της επιχείρησης. Η υπερβολική εστίαση στα ακαθάριστα έσοδα μπορεί να έχει ορισμένες αρνητικές συνέπειες, όπως:
Έκδοση νέων προϊόντων που δεν έχουν ακόμη δοκιμαστεί πλήρως, έτσι ώστε οι αποδόσεις των πωλήσεων να είναι υπερβολικά υψηλές και η μακροπρόθεσμη φήμη της εταιρείας να καταστραφεί.
Πώληση ακόμα και όταν υπάρχει λίγο ή καθόλου διακριτό κέρδος, απλά για να αυξηθεί το ποσό των εσόδων.
Συμμετοχή σε ψευδείς συναλλαγές χρέωσης και παρακράτησης για την αναγνώριση εσόδων από αντικείμενα που δεν έχουν αποσταλεί ακόμη από τις εγκαταστάσεις του πωλητή.
Κατά συνέπεια, είναι καλύτερο για έναν επενδυτή να επικεντρωθεί σε άλλες μετρήσεις από το ποσό των ακαθάριστων εσόδων, όπως οι καθαρές πωλήσεις, το μικτό περιθώριο, το περιθώριο συνεισφοράς ή τα καθαρά κέρδη.
Η χρήση των ακαθάριστων εσόδων ως μέτρησης έχει κάπως μεγαλύτερη ισχύ σε έναν οργανισμό υπηρεσιών, καθώς δεν υπάρχουν αποδόσεις πωλήσεων που διαφορετικά θα μπορούσαν να δημιουργήσουν μια σημαντική διαφορά μεταξύ των ακαθάριστων πωλήσεων και των καθαρών πωλήσεων.
Παρόμοιοι όροι
Τα ακαθάριστα έσοδα είναι επίσης γνωστά ως μικτές πωλήσεις.
