Οι ακαθάριστες πωλήσεις είναι το συνολικό σύνολο όλων των συναλλαγών πώλησης που αναφέρονται σε μια περίοδο, χωρίς να περιλαμβάνονται τυχόν παρακρατήσεις στο σχήμα. Οι καθαρές πωλήσεις ορίζονται ως ακαθάριστες πωλήσεις μείον τις ακόλουθες τρεις μειώσεις:
Αποζημιώσεις πωλήσεων . Μείωση της τιμής που καταβάλλει ένας πελάτης, λόγω μικρών ελαττωμάτων του προϊόντος. Ο πωλητής χορηγεί επίδομα πωλήσεων αφού ο αγοραστής αγοράσει τα εν λόγω είδη.
Εκπτώσεις πωλήσεων . Έκπτωση πρόωρης πληρωμής, όπως πληρωμή 2% λιγότερο, εάν ο αγοραστής πληρώσει εντός 10 ημερών από την ημερομηνία τιμολογίου. Ο πωλητής δεν γνωρίζει ποιοι πελάτες θα λάβουν την έκπτωση κατά τη στιγμή της πώλησης, επομένως η έκπτωση εφαρμόζεται συνήθως κατά την παραλαβή μετρητών από τους πελάτες.
Επιστροφές πωλήσεων . Επιστροφή χρημάτων που χορηγείται στους πελάτες εάν επιστρέψουν αγαθά στην εταιρεία (συνήθως με άδεια επιστροφής εμπορευμάτων).
Συνολικά, αυτές οι μειώσεις είναι η διαφορά μεταξύ των ακαθάριστων πωλήσεων και των καθαρών πωλήσεων. Εάν μια εταιρεία δεν καταγράφει δικαιώματα πώλησης, εκπτώσεις πωλήσεων ή επιστροφές πωλήσεων, δεν υπάρχει διαφορά μεταξύ των ακαθάριστων πωλήσεων και των καθαρών πωλήσεων.
Και οι τρεις εκπτώσεις θεωρούνται αντίθετοι λογαριασμοί, πράγμα που σημαίνει ότι έχουν φυσικό χρεωστικό υπόλοιπο (σε αντίθεση με το φυσικό πιστωτικό υπόλοιπο για τον λογαριασμό πωλήσεων). έχουν σχεδιαστεί για να αντισταθμίζουν τον λογαριασμό πωλήσεων.
Μια εταιρεία μπορεί να επιλέξει να παρουσιάσει τις ακαθάριστες πωλήσεις, τις εκπτώσεις και τις καθαρές πληροφορίες πωλήσεών της σε ξεχωριστές γραμμές στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων. Ωστόσο, αυτό απαιτεί μεγάλο χώρο, επομένως είναι πολύ πιο συνηθισμένο να βλέπετε μια παρουσίαση καθαρών πωλήσεων, όπου τα ακαθάριστα ποσά πωλήσεων και αφαιρέσεων συγκεντρώνονται σε ένα μόνο στοιχείο γραμμής καθαρών πωλήσεων.
Οι ακαθάριστες πωλήσεις μπορεί να είναι ένα παραπλανητικό στοιχείο όταν αναφέρονται ως ένα στοιχείο γραμμής, χωριστό από το υπόλοιπο της κατάστασης αποτελεσμάτων, καθώς μπορεί να υπερεκτιμά σημαντικά το ποσό των πωλήσεων και οι αναγνώστες δεν θα έχουν κανέναν τρόπο να γνωρίζουν το ποσό των διαφόρων μειώσεων πωλήσεων. Επομένως, εάν οι πωλήσεις πρέπει να αναφέρονται χωριστά από την κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων, το ποσό πρέπει να αναφέρεται ως καθαρές πωλήσεις.
Η διαφορά μεταξύ των ακαθάριστων πωλήσεων και των καθαρών πωλήσεων μπορεί να ενδιαφέρει έναν αναλυτή, ειδικά όταν παρακολουθείται σε μια τάση. Εάν η διαφορά μεταξύ των δύο αριθμών αυξάνεται σταδιακά με την πάροδο του χρόνου, μπορεί να υποδηλώνει προβλήματα ποιότητας με προϊόντα που δημιουργούν ασυνήθιστα μεγάλες αποδόσεις πωλήσεων και δικαιώματα.
