Το κόστος εσόδων είναι το συνολικό κόστος για την απόκτηση μιας πώλησης και το κόστος των πωληθέντων αγαθών ή υπηρεσιών. Έτσι, το κόστος των εσόδων είναι περισσότερο από το παραδοσιακό κόστος πωλήσεων αγαθών, καθώς περιλαμβάνει τις συγκεκριμένες δραστηριότητες πώλησης και μάρκετινγκ που σχετίζονται με μια πώληση. Όλα τα παρακάτω θεωρούνται μέρος του κόστους εσόδων:
Κόστος υλικών που σχετίζονται με πώληση προϊόντος
Κόστος εργασίας παραγωγής που σχετίζεται με πώληση προϊόντος
Τα γενικά έξοδα κατανέμονται σε ένα προϊόν που πωλείται
Το κόστος εργασίας που σχετίζεται με την πώληση υπηρεσιών
Το κόστος μιας κλήσης πώλησης
Το κόστος ενός κουπονιού ή άλλης έκπτωσης ή προώθησης πωλήσεων που σχετίζεται με μια πώληση
Η προμήθεια αφορούσε μια πώληση
Το κόστος εσόδων δεν περιλαμβάνει το έμμεσο κόστος πώλησης και μάρκετινγκ, όπως το κόστος μιας εμπορικής έκθεσης, διαφημιστικού φυλλαδίου ή διαφημιστικής καμπάνιας. Αυτά τα κόστη δεν σχετίζονται με μια συγκεκριμένη μονάδα που πωλείται.
Κατά την εξέταση των περιθωρίων ενδιάμεσου επιπέδου που αναφέρονται σε μια κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων, το κόστος εσόδων παράγει το χαμηλότερο περιθώριο. Κατά σειρά, αυτά τα περιθώρια είναι:
Περιθώριο συνεισφοράς . Περιλαμβάνει μόνο το άμεσο κόστος στο κόστος των πωληθέντων αγαθών, με αποτέλεσμα υψηλό περιθώριο συνεισφοράς.
Μικτό περιθώριο . Περιλαμβάνει το παραδοσιακό κόστος των πωληθέντων αγαθών, το οποίο περιλαμβάνει τα γενικά εργοστασιακά έξοδα, και έτσι αποφέρει χαμηλότερο περιθώριο.
Περιθώριο κόστους εσόδων . Περιλαμβάνει το παραδοσιακό κόστος των πωληθέντων αγαθών, καθώς και τα έξοδα άμεσης πώλησης και μάρκετινγκ, και έτσι αποδίδει το χαμηλότερο περιθώριο.
Είναι πολύ χρήσιμο να αναφέρετε το κόστος εσόδων όταν υπάρχουν σημαντικές άμεσες δαπάνες που σχετίζονται με τις πωλήσεις. Σε αυτές τις περιπτώσεις, η μέτρηση μπορεί να αναφέρεται για μεμονωμένες πωλήσεις, και όχι συνολικά, για να δείξει ποιοι πελάτες δημιουργούν τα υψηλότερα (και χαμηλότερα) περιθώρια. Συνήθως, είναι αρκετά δύσκολο να εξαχθεί το κόστος εσόδων από μια κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων, καθώς είναι πιο προσανατολισμένη στην αναφορά του μικτού περιθωρίου.
