Υπάρχουν τρεις βασικοί τύποι συγχωνεύσεων, οι οποίοι είναι κάθετες συγχωνεύσεις, οριζόντιες συγχωνεύσεις και ενοποιήσεις. Αυτοί οι γενικοί τύποι επεκτείνονται παρακάτω.
Κάθετες συγχωνεύσεις
Μια εταιρεία μπορεί να θέλει να έχει πλήρη έλεγχο σε κάθε πτυχή της αλυσίδας εφοδιασμού της, μέχρι τις πωλήσεις στον τελικό πελάτη. Αυτός ο έλεγχος μπορεί να περιλαμβάνει την αγορά των βασικών προμηθευτών αυτών των εξαρτημάτων που η εταιρεία χρειάζεται για τα προϊόντα της, καθώς και των διανομέων αυτών των προϊόντων και των σημείων λιανικής πώλησης όπου πωλούνται. Τα παρακάτω είναι όλα τα παραδείγματα κάθετης ολοκλήρωσης:
Ένα βοηθητικό πρόγραμμα αγοράζει ανθρακωρυχείο για να εξασφαλίσει πρώτες ύλες για τους σταθμούς παραγωγής ενέργειας.
Μια εταιρεία καταναλωτικών ηλεκτρονικών ειδών αγοράζει ένα κατάστημα ηλεκτρονικών ιστοσελίδων προκειμένου να εξασφαλίσει ένα κανάλι λιανικής για τα προϊόντα της.
Μια εταιρεία επίπλων αγοράζει ένα δάσος από σκληρό ξύλο για να βεβαιωθεί ότι διαθέτει επαρκείς πρώτες ύλες.
Ένας κατασκευαστής αυτοκινήτων θέλει να χρησιμοποιήσει το σύστημα κατασκευής ακριβώς στο χρόνο, βάσει του οποίου τα εξαρτήματα παραδίδονται στο εργοστάσιό του ακριβώς όπως χρειάζονται. Για να εξασφαλίσει μια αξιόπιστη πηγή τροφοδοσίας για αυτό το σύστημα, αποκτά έναν κατασκευαστή καθισμάτων αυτοκινήτου.
Μια εταιρεία συνήθως δεν ασχολείται με μια ολοκληρωμένη στρατηγική κάθετης ολοκλήρωσης, αλλά επικεντρώνεται σε εκείνους τους προμηθευτές που ελέγχουν βασικές πρώτες ύλες και ικανότητα παραγωγής, καθώς και σε εκείνα τα κανάλια πωλήσεων που αποφέρουν το μεγαλύτερο κέρδος.
Οριζόντια ολοκλήρωση
Μια εταιρεία μπορεί να αποκτήσει άμεσο ανταγωνιστή. Με αυτόν τον τρόπο, μπορεί να συνδυάσει τις σειρές προϊόντων και τις τοποθεσίες των δύο οντοτήτων, με αποτέλεσμα πιο ισχυρές προσφορές στους πελάτες. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να είναι αντιανταγωνιστική, ειδικά αν τα δύο μέρη είχαν προηγουμένως εμπλακεί σε έναν πόλεμο τιμών, καθώς ο αποκτών μπορεί τότε να αυξήσει τις τιμές. Ένα μειονέκτημα είναι η δυνατότητα κρατικής παρέμβασης εάν η ανταγωνιστικότητα έχει επηρεαστεί σοβαρά.
Συγχώνευση Συγκεντρώματος
Μια συγχώνευση ομίλου είναι μια παγίδα για όλους τους άλλους τύπους συγχωνεύσεων, οι οποίες ενδέχεται να περιλαμβάνουν εξαγορές σε εντελώς διαφορετικούς κλάδους, ή επεκτάσεις επωνυμιών ή γεωγραφικές επεκτάσεις στον τρέχοντα κλάδο. Πολλές παραλλαγές είναι:
Γεωγραφική επέκταση . Αυτό συνεπάγεται την εύρεση μιας άλλης επιχείρησης που έχει τα χαρακτηριστικά γεωγραφικής υποστήριξης που χρειάζεται η εταιρεία, όπως έναν περιφερειακό διανομέα, και την ανάπτυξη της σειράς προϊόντων μέσω της εξαγορασμένης επιχείρησης. Σύμφωνα με αυτήν την προσέγγιση, ένας αποκτών πιθανότατα θα πρέπει να βρει μια απόκτηση σε κάθε περιοχή στην οποία σκοπεύει να πραγματοποιήσει μια γεωγραφική επέκταση.
Συμπλήρωμα προϊόντος . Ένας αγοραστής μπορεί να θέλει να συμπληρώσει τη σειρά προϊόντων του με τα παρόμοια προϊόντα μιας άλλης εταιρείας. Αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο όταν υπάρχει μια τρύπα στη σειρά προϊόντων του αποκτώντα που μπορεί να γεμίσει αμέσως κάνοντας μια απόκτηση.
Διαφοροποίηση . Μια εταιρεία μπορεί να επιλέξει να διαφοροποιήσει μακριά από τις βασικές της δραστηριότητες προκειμένου να αντισταθμίσει τους κινδύνους που ενέχει η δική της βιομηχανία. Αυτοί οι κίνδυνοι μεταφράζονται συνήθως σε πολύ μεταβλητές ταμειακές ροές που μπορεί να δυσκολευτούν να παραμείνουν στην επιχείρηση όταν μια περίοδος αρνητικών ταμειακών ροών συμβαίνει να συμπίπτει με μια περίοδο στενής πίστωσης όπου τα δάνεια είναι δύσκολο να ληφθούν.
Ένας οργανισμός μπορεί να συμμετάσχει σε πολλούς από αυτούς τους τύπους συγχωνεύσεων, αλλά τείνει να ειδικεύεται σε έναν μόνο, δεδομένου ότι χρειάζεται χρόνος για την ανάπτυξη εμπειρογνωμοσύνης σχετικά με τον τρόπο διαπραγμάτευσης και τιμής κάθε είδους συγχώνευσης.
