Το περιθώριο συνεισφοράς είναι τα έσοδα από μια συναλλαγή πώλησης, μείον όλα τα μεταβλητά κόστη που σχετίζονται με αυτήν την πώληση. Το προκύπτον περιθώριο αντιπροσωπεύει το ποσό των μετρητών που είναι διαθέσιμο για την πληρωμή σταθερού κόστους και την απόκτηση κέρδους. Η ιδέα χρησιμοποιείται συχνά για τον καθορισμό της χαμηλότερης τιμής στην οποία ένα προϊόν ή μια υπηρεσία μπορεί να πωληθεί σε περιπτώσεις σταδιακής τιμολόγησης μονάδας.
Τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για τον υπολογισμό του περιθωρίου συνεισφοράς για μια συγκεκριμένη συναλλαγή πώλησης είναι τα εξής:
Καθαρίστε το ακαθάριστο ποσό πωλήσεων έναντι τυχόν μειώσεων, όπως για τις αποζημιώσεις πωλήσεων, για να φτάσετε στο ποσό των καθαρών εσόδων.
Συγκεντρώστε όλα τα μεταβλητά κόστη που σχετίζονται με την πώληση. Παραδείγματα αυτών των δαπανών είναι το άμεσο υλικό, η άμεση εργασία, το κόστος αποστολής και η προμήθεια που σχετίζονται με το προϊόν που πωλείται. Εάν η συναλλαγή αφορούσε υπηρεσίες αντί για πωλήσεις, τότε το μεταβλητό κόστος είναι πιθανό να είναι η εργασία που σχετίζεται με την πώληση, καθώς και οι σχετικοί φόροι μισθοδοσίας και τυχόν παροχές που ποικίλλουν ανάλογα με τις ώρες εργασίας.
Αφαιρέστε το συνολικό μεταβλητό κόστος από το ποσό των καθαρών εσόδων.
Εάν θέλετε να αντλήσετε τον λόγο περιθωρίου συνεισφοράς, τότε διαιρέστε το περιθώριο συνεισφοράς στο καθαρό ποσό πωλήσεων.
Για παράδειγμα, η ABC International ολοκληρώνει μια συναλλαγή πώλησης για την οποία το ακαθάριστο ποσό πώλησης είναι 100.000 $ και για την οποία ισχύει έκπτωση 8000 $, με αποτέλεσμα μια καθαρή πώληση 92.000 $. Η συναλλαγή προορίζεται για πώληση προϊόντος, όπου το άμεσο κόστος του προϊόντος είναι 50.000 $. Ο πωλητής που ολοκλήρωσε τη συμφωνία θα λάβει προμήθεια 2.000 $, οπότε το συνολικό ποσό όλων των μεταβλητών δαπανών είναι 42.000 $. Με βάση αυτές τις πληροφορίες, το περιθώριο συνεισφοράς είναι:
92.000 $ Καθαρά έσοδα - 52.000 $ Μεταβλητά έξοδα = 40.000 $ Περιθώριο συνεισφοράς
Αυτός ο λόγος χρησιμοποιείται μόνο από την προοπτική της χαμηλότερης αποδεκτής τιμής για μια μονάδα. Στην πραγματικότητα, μια ποικιλία από άλλες έννοιες τιμολόγησης μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τον καθορισμό υψηλότερων σημείων τιμών για τα προϊόντα.
