Χρηματοδότηση

Πώς να υπολογίσετε τη συνεισφορά ανά μονάδα

Η συνεισφορά ανά μονάδα είναι το υπόλοιπο κέρδος που απομένει από την πώληση μιας μονάδας, αφού αφαιρεθούν όλα τα μεταβλητά έξοδα από τα σχετικά έσοδα. Αυτές οι πληροφορίες είναι χρήσιμες για τον καθορισμό της ελάχιστης δυνατής τιμής για την πώληση ενός προϊόντος. Στην ουσία, μην πηγαίνετε ποτέ κάτω από συνεισφορά ανά μονάδα μηδέν διαφορετικά θα χάνατε χρήματα με κάθε πώληση. Ο μόνος πιθανός λόγος για πώληση σε τιμή που δημιουργεί αρνητικό περιθώριο συνεισφοράς είναι η άρνηση πώλησης σε ανταγωνιστή.

Για να υπολογίσετε τη συνεισφορά ανά μονάδα, συνοψίστε όλα τα έσοδα για το εν λόγω προϊόν και αφαιρέστε όλα τα μεταβλητά έξοδα από αυτά τα έσοδα για να φτάσετε στο συνολικό περιθώριο συνεισφοράς και, στη συνέχεια, διαιρέστε με τον αριθμό των μονάδων που παρήχθησαν ή πουλήθηκαν για να φτάσουν στη συνεισφορά ανά μονάδα. Έτσι, ο υπολογισμός της συνεισφοράς ανά μονάδα είναι:

(Συνολικά έσοδα - Συνολικό μεταβλητό κόστος) ÷ Σύνολο μονάδων = Συνεισφορά ανά μονάδα

Όταν πωλείται μόνο ένα προϊόν, η ιδέα μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για την εκτίμηση του αριθμού των μονάδων που πρέπει να πωληθούν, ώστε μια επιχείρηση στο σύνολό της να μπορεί να εξαντληθεί. Για παράδειγμα, εάν μια επιχείρηση έχει 10.000 $ σταθερού κόστους και κάθε μονάδα που πωλείται δημιουργεί περιθώριο συνεισφοράς 5 $, η εταιρεία πρέπει να πουλήσει 2.000 μονάδες για να ξεπεράσει την τιμή. Ωστόσο, εάν υπάρχουν πολλά προϊόντα με ποικιλία διαφορετικών περιθωρίων συνεισφοράς, η ανάλυση αυτή μπορεί να είναι αρκετά δύσκολη.

Το βασικό συστατικό της συνεισφοράς ανά μονάδα υπολογισμού που μπορεί να προκαλέσει δυσκολία είναι το μεταβλητό κόστος. Αυτό θα πρέπει να περιλαμβάνει μόνο τα κόστη που διαφέρουν άμεσα με τα έσοδα. Επομένως, δεν πρέπει να περιλαμβάνει κανένα γενικό κόστος και σπάνια να περιλαμβάνει το άμεσο κόστος εργασίας. Συνήθως, το μεταβλητό κόστος αποτελείται μόνο από άμεσα υλικά, τυχόν προμήθειες που δεν θα καταναλώνονταν αν τα προϊόντα δεν κατασκευάζονταν, προμήθειες και μισθούς.

Ως παράδειγμα συνεισφοράς ανά μονάδα, η ABC International έχει δημιουργήσει έσοδα 20.000 $ την πιο πρόσφατη περίοδο αναφοράς από τις πωλήσεις του μωβ widget της. Υπάρχουν 14.000 $ μεταβλητού κόστους που σχετίζονται με αυτά τα έσοδα, πράγμα που σημαίνει ότι το συνολικό περιθώριο συνεισφοράς για το μωβ widget ήταν 6.000 $. Δεδομένου ότι η ABC πούλησε 500 μοβ widget, η συνεισφορά ανά μονάδα ήταν 12 $ (υπολογίστηκε ως περιθώριο 6.000 $ ÷ 500 μονάδες που πωλήθηκαν).