Ορισμός της τιμής απορρόφησης
Η τιμολόγηση απορρόφησης είναι μια μέθοδος για τον καθορισμό τιμών, σύμφωνα με την οποία η τιμή ενός προϊόντος περιλαμβάνει το σύνολο του μεταβλητού κόστους που αποδίδεται σε αυτό, καθώς και ένα ποσοστό όλων των σταθερών δαπανών. Αυτή είναι μια παραλλαγή της έννοιας του πλήρους κόστους συν της τιμολόγησης, στο ότι το πλήρες κόστος χρεώνεται σε ένα προϊόν, αλλά το κέρδος δεν είναι απαραίτητα συνυπολογισμένο στην τιμή (αν και είναι πιθανό να είναι) Ο όρος περιλαμβάνει τη λέξη "απορροφάται", επειδή όλα τα κόστη απορροφώνται στον προσδιορισμό της τελικής τιμής.
Ο υπολογισμός της τιμής απορρόφησης για μια μεμονωμένη μονάδα είναι να διαιρέσει το συνολικό γενικό και διοικητικό κόστος με τον αριθμό των παραγόμενων μονάδων και να προσθέσει το αποτέλεσμα στο μεταβλητό κόστος ανά μονάδα. Ο τύπος είναι:
Μεταβλητό κόστος ανά μονάδα + ((Συνολικά γενικά έξοδα + διοικητικά έξοδα) ÷ Αριθμός παραγόμενων μονάδων)
Ο τύπος μπορεί επίσης να περιλαμβάνει μια πρόσθετη σήμανση για κέρδος, κατά την κρίση της εταιρείας.
Η τιμολόγηση απορρόφησης χρησιμοποιείται για τον υπολογισμό της μακροπρόθεσμης τιμής ενός προϊόντος που απαιτείται για την πληρωμή όλων των εξόδων, διασφαλίζοντας έτσι μια επιχείρηση να διατηρήσει την κερδοφορία μακροπρόθεσμα.
Μια παραλλαγή στην έννοια της τιμολόγησης απορρόφησης ονομάζεται τιμολόγηση απορρόφησης φορτίου, σύμφωνα με την οποία ο πωλητής αγαθών περιλαμβάνει το κόστος της μεταφοράς στον αγοραστή για τον υπολογισμό της τιμής του προϊόντος.
Παράδειγμα τιμολόγησης απορρόφησης
Η ABC International αναμένεται να επιβαρύνει το επόμενο έτος στις ακόλουθες δαπάνες:
- Συνολικά γενικά έξοδα = 500.000 $
- Συνολικά έξοδα διαχείρισης = 250.000 $
Η εταιρεία αναμένει να πουλήσει το πορφυρό widget της την επόμενη χρονιά και αναμένει να πουλήσει 20.000 μονάδες. Κάθε μονάδα έχει μεταβλητό κόστος 10,00 $. Ο υπολογισμός της πλήρως απορροφούμενης τιμής του μωβ widget πριν από τη συμπερίληψη ενός περιθωρίου κέρδους είναι:
10,00 $ Μεταβλητό κόστος + ((500.000 $ Overhead + 250.000 $ Διαχείριση) ÷ 20.000 μονάδες)
= 47,50 $ / μονάδα
Πλεονεκτήματα της τιμής απορρόφησης
Τα ακόλουθα είναι πλεονεκτήματα στη χρήση της μεθόδου τιμολόγησης απορρόφησης:
- Απλή . Είναι πολύ εύκολο να εξαγάγετε μια τιμή προϊόντος χρησιμοποιώντας αυτήν τη μέθοδο, καθώς βασίζεται σε έναν απλό τύπο που δεν χρειάζεται να υπολογιστεί από κάποιον με εξειδικευμένη εκπαίδευση.
- Πιθανό κέρδος. Εφόσον οι παραδοχές του προϋπολογισμού που χρησιμοποιήθηκαν για την εξαγωγή της τιμής αποδείχθηκαν σωστές και προστέθηκε ένα περιθώριο κέρδους, μια εταιρεία πιθανότατα θα κερδίσει κέρδος εάν χρησιμοποιεί αυτήν τη μέθοδο για τον υπολογισμό των τιμών.
Μειονεκτήματα της τιμής απορρόφησης
Τα ακόλουθα είναι μειονεκτήματα από τη χρήση της μεθόδου τιμολόγησης απορρόφησης:
- Αγνοεί τον ανταγωνισμό . Μια εταιρεία μπορεί να ορίσει μια τιμή προϊόντος με βάση τον τύπο τιμολόγησης απορρόφησης και στη συνέχεια να εκπλαγεί όταν διαπιστώνει ότι οι ανταγωνιστές χρεώνουν ουσιαστικά διαφορετικές τιμές.
- Αγνοεί την ελαστικότητα των τιμών . Η εταιρεία μπορεί να είναι πολύ υψηλή ή πολύ χαμηλή σε σύγκριση με αυτό που οι αγοραστές είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν. Έτσι, είτε καταλήγει πολύ χαμηλή τιμολόγηση και δίνει πιθανά κέρδη, είτε πολύ υψηλή και επιτυγχάνει μικρά έσοδα.
- Βάση προϋπολογισμού . Ο τύπος τιμολόγησης βασίζεται σε εκτιμήσεις προϋπολογισμού για το κόστος και τον όγκο των πωλήσεων, και οι δύο μπορεί να είναι λανθασμένες.
Αξιολόγηση τιμολόγησης απορρόφησης
Αυτή η μέθοδος δεν είναι αποδεκτή για την εξαγωγή της τιμής ενός προϊόντος που πρόκειται να πωληθεί σε μια ανταγωνιστική αγορά, επειδή δεν λαμβάνει υπόψη την τιμολόγηση των ανταγωνιστών, ούτε επηρεάζει την αξία του προϊόντος στους πελάτες. Μια πιο ρεαλιστική προσέγγιση είναι η τιμή κάθε προϊόντος στην αγοραία τιμή, έτσι ώστε ολόκληρη η ομάδα προϊόντων, με διαφορετικά περιθώρια κέρδους, να μπορεί να απορροφήσει όλα τα έξοδα της εταιρείας. Ίσως είναι καλύτερο απλώς να χρησιμοποιήσετε αυτήν την προσέγγιση για να συγκρίνετε τις τιμές που βασίζονται στην απορρόφηση με τις τιμές της αγοράς, για να δείτε αν η δομή κόστους μιας εταιρείας θα της επιτρέψει να αποφέρει κέρδος.
