Χρηματοδότηση

Ορισμός χαρτοφυλακίου προϊόντων

Ένα χαρτοφυλάκιο προϊόντων είναι η συλλογή κάθε προϊόντος και υπηρεσίας που πωλεί μια επιχείρηση. Μια λεπτομερής ανάλυση αυτού του χαρτοφυλακίου μπορεί να παρέχει πληροφορίες για τις πηγές των πωλήσεων και των κερδών της εταιρείας, καθώς και τις προοπτικές ανάπτυξης. Το χαρτοφυλάκιο μπορεί να θεωρηθεί ως ομάδα σειρών προϊόντων, καθώς και ως ομάδα μεμονωμένων προϊόντων. Αυτό το χαρτοφυλάκιο ταξινομείται συνήθως σε μορφή μήτρας που δημοσιεύθηκε για πρώτη φορά από την Boston Consulting Group. Αυτός ο πίνακας έχει τέσσερα τεταρτημόρια, τα οποία περιγράφονται ως εξής:

  • Υψηλό σχετικό μερίδιο αγοράς | υψηλός ρυθμός ανάπτυξης της βιομηχανίας . Τα προϊόντα αυτά ταξινομούνται ως αστέρια , έχουν καταλάβει μεγάλο μερίδιο αγοράς και αυξάνονται με ταχύ ρυθμό, κάτι που πιθανώς καταναλώνει μετρητά. Αυτά είναι πολύτιμα προϊόντα, και αναμένεται να γίνουν τελικά αγελάδες, όπως σημειώνεται στη συνέχεια.

  • Υψηλό σχετικό μερίδιο αγοράς | χαμηλός ρυθμός ανάπτυξης της βιομηχανίας . Κατατάσσονται ως αγελάδες σε μετρητά , αυτά τα προϊόντα έχουν μεγάλο μερίδιο αγοράς σε αγορές που δεν αναπτύσσονται πλέον. Μπορούν να αποκομίσουν μεγάλα χρηματικά ποσά, τα οποία μπορούν στη συνέχεια να χρησιμοποιηθούν για τη χρηματοδότηση της ανάπτυξης προϊόντων που ταξινομούνται ως αστέρια.

  • Χαμηλό σχετικό μερίδιο αγοράς | υψηλός ρυθμός ανάπτυξης της βιομηχανίας . Τα προϊόντα αυτά ταξινομούνται ως ερωτηματικά , τοποθετούνται σε αγορές με υψηλή ανάπτυξη και έχουν τη δυνατότητα να κερδίσουν μερίδιο αγοράς και έτσι να ταξινομηθούν τελικά ως αστέρια. Εναλλακτικά, θα μπορούσαν να συνεχίσουν να καταναλώνουν μετρητά και παρόλα αυτά να βιώνουν μειωμένο μερίδιο αγοράς, οπότε πέφτουν στην κατηγορία σκύλων (όπως σημειώνεται στη συνέχεια).

  • Χαμηλό σχετικό μερίδιο αγοράς | χαμηλός ρυθμός ανάπτυξης της βιομηχανίας . Τα προϊόντα αυτά χαρακτηρίζονται ως σκύλοι , έχουν χαμηλό μερίδιο αγοράς σε βιομηχανίες χαμηλής ανάπτυξης και ενδέχεται να καταναλώνουν μετρητά. Πρέπει είτε να απορρίπτονται είτε να μετατοπίζονται σε διαφορετικό τεταρτημόριο.

Η χρήση της ανάλυσης χαρτοφυλακίου είναι πιο σημαντική σε μεγαλύτερους οργανισμούς που διαθέτουν ένα ευρύ φάσμα προϊόντων. Εφαρμόζοντας αυτήν την ανάλυση χαρτοφυλακίου σε αυτούς, η διοίκηση μπορεί να κατανοήσει καλύτερα εάν η επιχείρηση διαθέτει επαρκή αριθμό ισχυρών προϊόντων που εισάγονται ή εάν η σειρά προϊόντων της καθίσταται παλιή ή άσχετη. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε ενέργειες για την αλλαγή της κατάστασης, όπως μεγαλύτερη επένδυση σε νέα προϊόντα ή απόκτηση που στοχεύει σε άλλη επιχείρηση που διαθέτει τα απαραίτητα προϊόντα.