Η δυναμική τιμολόγηση είναι ένα μερικώς τεχνολογικό σύστημα τιμολόγησης βάσει του οποίου οι τιμές μεταβάλλονται σε διαφορετικούς πελάτες, ανάλογα με την προθυμία τους να πληρώσουν. Αρκετά παραδείγματα δυναμικής τιμολόγησης είναι:
- Αεροπορικές εταιρείες . Η αεροπορική βιομηχανία τροποποιεί την τιμή των θέσεών της με βάση τον τύπο της θέσης, τον αριθμό των θέσεων που απομένουν και το χρονικό διάστημα πριν από την αναχώρηση της πτήσης. Συνεπώς, ενδέχεται να χρεωθούν πολλές διαφορετικές τιμές για θέσεις σε μία μόνο πτήση.
- Ξενοδοχεία . Ο ξενοδοχειακός κλάδος αλλάζει τις τιμές του ανάλογα με το μέγεθος και τη διαμόρφωση των δωματίων του, καθώς και την εποχή του χρόνου. Έτσι, τα χιονοδρομικά κέντρα αυξάνουν τις τιμές των δωματίων τους κατά τη διάρκεια των διακοπών των Χριστουγέννων, ενώ τα πανδοχεία του Βερμόντ αυξάνουν τις τιμές τους κατά τη διάρκεια της εποχής φυλλώματος φθινοπώρου, και τα θέρετρα της Καραϊβικής μειώνουν τις τιμές τους κατά τη διάρκεια της εποχής του τυφώνα.
- Ηλεκτρισμός . Τα βοηθητικά προγράμματα ενδέχεται να χρεώνουν υψηλότερες τιμές κατά τη διάρκεια των περιόδων αιχμής.
Ορισμένες βιομηχανίες, όπως οι αεροπορικές εταιρείες, χρησιμοποιούν πολύ μηχανογραφημένα συστήματα για να αλλάζουν συνεχώς τις τιμές, ενώ άλλες βιομηχανίες θεσπίζουν αλλαγές τιμών σε μεγαλύτερα διαστήματα. Έτσι, η δυναμική τιμολόγηση μπορεί να υιοθετηθεί σε ένα ευρύ συνεχές, που κυμαίνεται από σταθερές έως σπάνιες αλλαγές τιμών.
Η δυναμική τιμολόγηση λειτουργεί καλύτερα στις ακόλουθες περιπτώσεις:
- Όταν χρησιμοποιείται σε συναυλία από όλους τους μεγάλους παίκτες μιας βιομηχανίας. Έτσι, εάν ένα μόνο ξενοδοχείο διατηρούσε τις τιμές του χαμηλές κατά τη διάρκεια της μέγιστης τουριστικής περιόδου, πιθανότατα θα μπορούσε να κλέψει τις επιχειρήσεις μακριά από ανταγωνιστές.
- Όταν η ζήτηση κυμαίνεται σημαντικά σε σύγκριση με μια σχετικά σταθερή ποσότητα προσφοράς. Σε αυτήν την περίπτωση, οι πωλητές μειώνουν τις τιμές καθώς η ζήτηση μειώνεται και την αυξάνουν καθώς αυξάνεται η ζήτηση.
Πλεονεκτήματα της δυναμικής τιμολόγησης
Τα ακόλουθα είναι πλεονεκτήματα της χρήσης της δυναμικής μεθόδου τιμολόγησης:
- Μεγιστοποίηση κερδών. Εάν ένας πωλητής ενημερώνει συνεχώς τις τιμές του με δυναμική τιμολόγηση, πιθανότατα θα μεγιστοποιήσει τα πιθανά κέρδη του.
- Εκκαθάριση αποθέματος που κινείται αργά . Η δυναμική τιμολόγηση περιλαμβάνει ένα σημαντικό ποσό παρακολούθησης αποθέματος, με μειώσεις τιμών σε απόκριση σε υψηλότερα επίπεδα αποθέματος. Αυτή η προσέγγιση τείνει να εξαλείψει το υπερβολικό απόθεμα γρήγορα.
Μειονεκτήματα της δυναμικής τιμολόγησης
Τα ακόλουθα είναι μειονεκτήματα της χρήσης της δυναμικής μεθόδου τιμολόγησης:
- Σύγχυση πελατών. Εάν οι τιμές αλλάζουν συνεχώς, οι πελάτες μπορεί να μπερδευτούν από την κατάσταση και να προσελκύονται από εκείνους τους πωλητές που δεν χρησιμοποιούν δυναμική τιμολόγηση. Έτσι, μπορεί να οδηγήσει σε απώλεια μεριδίου αγοράς.
- Διαχείριση αποθέματος . Οι απότομες αλλαγές στην τιμή μπορούν να αλλάξουν τη ζήτηση αγαθών, γεγονός που καθιστά δύσκολο τον προγραμματισμό για την ανανέωση των αποθεμάτων.
- Αυξημένη δραστηριότητα μάρκετινγκ . Μπορεί να απαιτήσει μια διευρυμένη παρουσία μάρκετινγκ στην αγορά για να κοινοποιήσει τις αλλαγές των τιμών στους πελάτες.
- Τυπωμένες αλλαγές τιμών . Εάν χρησιμοποιείται σε περιβάλλον λιανικής, απαιτεί σημαντική δραστηριότητα για την ενημέρωση των τιμών των προϊόντων μόλις το σύστημα αλλάξει τις τιμές.
- Παρακολούθηση ανταγωνιστών . Εάν ολόκληρος ο κλάδος υιοθετήσει δυναμική τιμολόγηση, τότε μια εταιρεία πρέπει να επενδύσει σε συστήματα παρακολούθησης τιμών ανταγωνιστών, για να δει εάν οι τιμές της είναι παρόμοιες με αυτές που προσφέρουν οι ανταγωνιστές.
Αξιολόγηση δυναμικής τιμολόγησης
Αυτή η προσέγγιση μπορεί να είναι ενοχλητική για τους πελάτες, αλλά η αποδεδειγμένη ικανότητά της να μεγιστοποιεί τα κέρδη σημαίνει ότι πιθανότατα θα συνεχίσει να χρησιμοποιείται σε πολλές αγορές.
