Το πλήρες κόστος συν η τιμολόγηση είναι μια μέθοδος καθορισμού τιμών με την οποία προσθέτετε το άμεσο υλικό υλικό, το άμεσο κόστος εργασίας, το κόστος πώλησης και το διοικητικό κόστος και τα γενικά έξοδα για ένα προϊόν και προσθέτετε σε αυτό ένα ποσοστό σήμανσης (για να δημιουργήσετε ένα περιθώριο κέρδους) προκειμένου να αντλήσουμε την τιμή του προϊόντος. Ο τύπος τιμολόγησης είναι:
(Συνολικό κόστος παραγωγής + Κόστος πώλησης και διαχείρισης + Σήμανση) ÷
Αριθμός μονάδων που αναμένεται να πουλήσουν
= Πλήρες κόστος συν τιμή
Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται πιο συχνά σε καταστάσεις όπου παρέχονται προϊόντα και υπηρεσίες βάσει των ειδικών απαιτήσεων του πελάτη. Έτσι, υπάρχει μειωμένη ανταγωνιστική πίεση και δεν παρέχεται τυποποιημένο προϊόν. Η μέθοδος μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για τον καθορισμό μακροπρόθεσμων τιμών που είναι αρκετά υψηλές για να εξασφαλιστεί κέρδος μετά την πραγματοποίηση όλων των δαπανών.
Ο υπολογισμός του πλήρους κόστους συν
Η ABC International αναμένεται να επιβαρύνει το επόμενο έτος στις ακόλουθες δαπάνες:
Συνολικό κόστος παραγωγής = 2.500.000 $
Συνολικό κόστος πωλήσεων και διαχείρισης = 1.000.000 $
Η εταιρεία θέλει να κερδίσει κέρδος 100.000 $ κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Επίσης, η ABC αναμένει να πουλήσει 200.000 μονάδες του προϊόντος της. Με βάση αυτές τις πληροφορίες και χρησιμοποιώντας τη μέθοδο πλήρους κόστους συν τιμολόγησης, η ABC υπολογίζει την ακόλουθη τιμή για το προϊόν της:
(2.500.000 $ Κόστος παραγωγής + 1.000.000 $ Κόστος πωλήσεων / διαχειριστή + 100.000 $ markup) ÷ 200.000 μονάδες
= 18 $ τιμή ανά μονάδα
Πλεονεκτήματα της πλήρους τιμολόγησης συν
Τα ακόλουθα είναι πλεονεκτήματα στη χρήση της μεθόδου πλήρους κόστους και τιμολόγησης:
Απλή . Είναι πολύ εύκολο να εξαγάγετε μια τιμή προϊόντος χρησιμοποιώντας αυτήν τη μέθοδο, καθώς βασίζεται σε έναν απλό τύπο. Δεδομένης της χρήσης ενός τυποποιημένου τύπου, μπορεί να προέλθει σε σχεδόν οποιοδήποτε επίπεδο ενός οργανισμού.
Πιθανό κέρδος. Εφόσον οι παραδοχές του προϋπολογισμού που χρησιμοποιήθηκαν για την εξαγωγή της τιμής αποδείχθηκαν σωστές, μια εταιρεία είναι πολύ πιθανό να κερδίσει κέρδος από τις πωλήσεις εάν χρησιμοποιεί αυτήν τη μέθοδο για τον υπολογισμό των τιμών.
Δικαιολογημένη . Σε περιπτώσεις όπου ο προμηθευτής πρέπει να πείσει τους πελάτες του για την ανάγκη αύξησης των τιμών, ο προμηθευτής μπορεί να αποδείξει ότι οι τιμές του βασίζονται στο κόστος και ότι το κόστος αυτό έχει αυξηθεί.
Μειονεκτήματα της πλήρους τιμής συν
Τα ακόλουθα είναι μειονεκτήματα της χρήσης της μεθόδου πλήρους κόστους και τιμολόγησης:
Αγνοεί τον ανταγωνισμό . Μια εταιρεία μπορεί να ορίσει μια τιμή προϊόντος με βάση το πλήρες κόστος συν τον τύπο και στη συνέχεια να εκπλαγεί όταν διαπιστώνει ότι οι ανταγωνιστές χρεώνουν ουσιαστικά διαφορετικές τιμές.
Αγνοεί την ελαστικότητα των τιμών . Η εταιρεία μπορεί να είναι πολύ υψηλή ή πολύ χαμηλή σε σύγκριση με αυτό που οι αγοραστές είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν. Έτσι, είτε καταλήγει πολύ χαμηλή και δίνει πιθανά κέρδη, είτε πολύ υψηλή και επιτυγχάνει μειωμένες πωλήσεις.
Υπέρβαση κόστους προϊόντος . Σύμφωνα με αυτήν τη μέθοδο, το τμήμα μηχανικής δεν έχει κίνητρο να σχεδιάσει με σύνεση ένα προϊόν που έχει το κατάλληλο σύνολο χαρακτηριστικών και τα χαρακτηριστικά σχεδιασμού για την αγορά-στόχο του. Αντ 'αυτού, το τμήμα σχεδιάζει απλά αυτό που θέλει και λανσάρει το προϊόν.
Βάση προϋπολογισμού . Ο τύπος τιμολόγησης βασίζεται σε εκτιμήσεις προϋπολογισμού για το κόστος και τον όγκο των πωλήσεων, και οι δύο μπορεί να είναι λανθασμένες.
Πολύ απλοϊκό . Ο τύπος έχει σχεδιαστεί για να υπολογίσει την τιμή ενός μόνο προϊόντος. Εάν υπάρχουν πολλά προϊόντα, τότε πρέπει να υιοθετήσετε μια μεθοδολογία κατανομής κόστους για να αποφασίσετε ποια κόστη θα εκχωρηθούν σε ποιο προϊόν.
Αξιολόγηση πλήρους κόστους συν τιμολόγησης
Αυτή η μέθοδος δεν είναι αποδεκτή για την εξαγωγή της τιμής ενός προϊόντος που πρόκειται να πωληθεί σε μια ανταγωνιστική αγορά, για τους ακόλουθους λόγους:
Δεν λαμβάνει υπόψη τις τιμές που χρεώνουν οι ανταγωνιστές
Δεν λαμβάνει υπόψη την αξία του προϊόντος στον πελάτη
Δεν δίνει στη διοίκηση τη δυνατότητα να μειώσει τις τιμές εάν θέλει να κερδίσει μερίδιο αγοράς
Είναι πιο δύσκολο να εξαχθεί εάν υπάρχουν πολλά προϊόντα, καθώς το κόστος στον τύπο τιμολόγησης πρέπει τώρα να κατανέμεται μεταξύ πολλών προϊόντων
