Το περιθώριο μεταβλητής συνεισφοράς είναι το περιθώριο που προκύπτει όταν το μεταβλητό κόστος παραγωγής αφαιρείται από τα έσοδα. Είναι πολύ χρήσιμο για τη λήψη αποφάσεων σταδιακής τιμολόγησης όπου μια οικονομική οντότητα πρέπει να καλύπτει το μεταβλητό της κόστος, αν και όχι απαραίτητα όλο το σταθερό κόστος της. Είναι ιδιαίτερα χρήσιμο κατά τον καθορισμό περιθωρίων για βραχυπρόθεσμες αποφάσεις τιμολόγησης, όπως η τιμολόγηση μίας παραγγελίας σε έναν πελάτη. Δεν συνιστάται να ορίσετε μια τιμή που οδηγεί σε ένα μικρό ή αρνητικό περιθώριο μεταβλητής συνεισφοράς, καθώς ο πωλητής δεν θα είναι σε θέση να κερδίσει κέρδος. Η ιδέα είναι λιγότερο χρήσιμη για μακροπρόθεσμες αποφάσεις τιμολόγησης, όπου μια εταιρεία πρέπει να ορίσει τιμές αρκετά υψηλές για να καλύψει το σταθερό κόστος της. Τα βήματα που απαιτούνται για τον υπολογισμό του περιθωρίου μεταβλητής συνεισφοράς για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία είναι:
Προσδιορίστε την τιμή . Αυτό είναι το ποσό στο οποίο πωλείται ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, μείον τυχόν αποζημιώσεις για αμφίβολους λογαριασμούς ή μειώσεις για εκπτώσεις πρόωρης πληρωμής.
Προσδιορίστε μεταβλητό κόστος . Αυτό περιλαμβάνει μόνο τα κόστη που διαφέρουν άμεσα με τον όγκο των πωληθέντων μονάδων. Εάν ο υπολογισμός γίνεται για ένα προϊόν, αυτό περιλαμβάνει συνήθως άμεσα υλικά, προμήθειες και έξοδα εισερχόμενης και εξερχόμενης αποστολής. Εάν ο υπολογισμός γίνεται για υπηρεσίες, αυτό συνήθως περιλαμβάνει το κόστος εργασίας, μεταβλητές παροχές, φόρους μισθοδοσίας και προμήθειες.
Αφαιρέστε όλα τα μεταβλητά κόστη από την τιμή . Αυτό έχει ως αποτέλεσμα το μεταβλητό περιθώριο συνεισφοράς.
Τα κόστη που δεν πρέπει να περιλαμβάνονται στον υπολογισμό του περιθωρίου μεταβλητής εισφοράς περιλαμβάνουν τα γενικά εργοστασιακά έξοδα (όπως ενοίκιο, εποπτικοί μισθοί και συντήρηση μηχανημάτων) και έξοδα πώλησης και διαχείρισης (με εξαίρεση τις προμήθειες).
Το μεταβλητό περιθώριο συνεισφοράς διαφέρει από το μικτό περιθώριο στο ότι το μικτό περιθώριο ενσωματώνει επίσης τα γενικά έξοδα του εργοστασίου, τα οποία μπορούν να οδηγήσουν σε σημαντικά χαμηλότερα περιθώρια. Μια ανάλυση περιθωρίου που χρησιμοποιεί πληροφορίες μικτού περιθωρίου δεν είναι τόσο χρήσιμη για τις αυξητικές αποφάσεις τιμολόγησης, δεδομένου ότι περιλαμβάνει τα διατιθέμενα γενικά έξοδα που ενδέχεται να μην είναι σχετικά.
Παράδειγμα περιθωρίου μεταβλητής συνεισφοράς
Η ABC International θέλει να προσδιορίσει το περιθώριο μεταβλητής συνεισφοράς που σχετίζεται με την πώληση του πράσινου προϊόντος widget. Το widget πωλείται σε καθαρή τιμή 10 $. Το μεταβλητό κόστος του είναι 3,50 $ για υλικά, 0,25 $ για εισερχόμενες μεταφορές και 0,50 $ για προμήθεια πωλήσεων. Ο υπολογισμός είναι:
10 $ Τιμή - (3,50 $ Υλικά + 0,25 $ Ναύλος + 0,50 $ Προμήθεια)
= 5,75 $ Περιθώριο μεταβλητής συνεισφοράς
Το περιθώριο μεταβλητής συνεισφοράς 5,75 $ αντιπροσωπεύει το περιθώριο που είναι διαθέσιμο για την πληρωμή του πάγιου κόστους.
Παρόμοιοι όροι
Το μεταβλητό περιθώριο συνεισφοράς είναι επίσης γνωστό ως περιθώριο συνεισφοράς.
