Το ποσοστό ακαθάριστου περιθωρίου είναι τα χρήματα που κερδίζονται από την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών, εκφραζόμενα ως ποσοστό. Το ποσοστό παρακολουθείται στενά με την πάροδο του χρόνου για να διαπιστωθεί εάν ένας αριθμός πιθανών παραγόντων επηρεάζουν την κερδοφορία της εταιρείας. Εάν μια επιχείρηση πουλά συνήθως προϊόντα, τότε το μεικτό ποσοστό περιθωρίου υπολογίζεται ως:
(Πωλήσεις - (Εργοστάσια γενικά + άμεσα υλικά + άμεση εργασία)) ÷ Πωλήσεις
Εάν μια επιχείρηση πωλεί συνήθως υπηρεσίες, τότε το μεικτό ποσοστό περιθωρίου υπολογίζεται ως:
(Πωλήσεις - (μισθοί χρεώσιμου προσωπικού + σχετικό κόστος μισθοδοσίας χρεώσιμου προσωπικού)) ÷ Πωλήσεις
Για παράδειγμα, η ABC International έχει πωλήσεις 1.000.000 $, άμεσο κόστος υλικού 250.000 $, άμεσο κόστος εργασίας 75.000 $ και 125.000 $ γενικά από το εργοστάσιο. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα ποσοστό μικτού περιθωρίου 55%, το οποίο υπολογίζεται ως:
(1.000.000 $ Πωλήσεις - (125.000 $ Overhead + 250.000 $ Άμεσα υλικά + 75.000 $ Άμεση εργασία)) ÷ 1.000.000 $ Πωλήσεις
Είναι συνηθισμένο να παρακολουθείτε στενά το μεικτό ποσοστό κέρδους με την πάροδο του χρόνου, καθώς η μείωση σε αυτό μπορεί να σηματοδοτήσει οποιοδήποτε από τα ακόλουθα προβλήματα:
Μείωση των τιμών
Μια αλλαγή στον συνδυασμό προϊόντων και υπηρεσιών που πωλούνται
Αύξηση του κόστους παραγωγής
Αύξηση επισφαλών χρεών
Αύξηση των χρεώσεων για θραύσματα και αλλοιώσεις στη διαδικασία παραγωγής
Αύξηση χρεώσεων για ξεπερασμένο απόθεμα
Μια σημαντική μείωση του ποσοστού είναι ένας ισχυρός δείκτης ότι η αγορά γίνεται πιο ανταγωνιστική και ότι, ως εκ τούτου, η διοίκηση θα πρέπει να αρχίσει να αντισταθμίζει τα έξοδα πώλησης και διαχείρισης, προκειμένου να αποφευχθούν ζημίες. Η πτώση μπορεί επίσης να δείξει ότι ένας πελάτης γίνεται πολύ ισχυρός, και έτσι απαιτεί απότομες εκπτώσεις τιμών.
Το ποσοστό μικτού κέρδους μπορεί να αποφέρει παραπλανητικά αποτελέσματα για οποιονδήποτε από τους ακόλουθους λόγους:
Το κόστος των άμεσων υλικών μπορεί να ποικίλλει, ανάλογα με τη μέθοδο επιπέδων κόστους που χρησιμοποιείται (όπως το FIFO, το LIFO ή το μέσο σταθμικό κόστος).
Το κόστος της άμεσης εργασίας δεν ποικίλλει πραγματικά ανάλογα με τον όγκο των πωλήσεων, καθώς το κόστος στελέχωσης της σειράς προϊόντων πιθανότατα θα παραμείνει το ίδιο, ακόμη και αν ο όγκος παραγωγής ποικίλει.
Το κόστος των γενικών εξόδων του εργοστασίου καθορίζεται σε μεγάλο βαθμό σε γενικές περιοχές όγκου παραγωγής.
Έτσι, ορισμένες αλλαγές στο ποσοστό του ακαθάριστου περιθωρίου μπορεί να προκληθούν από αλλαγές στο ποσό του πάγιου κόστους και στον αριθμό των μονάδων που παράγονται, παρά σε τυχόν πραγματικά ζητήματα κοστολόγησης που μπορεί να διορθώσει η διοίκηση.
Μια διακύμανση του ποσοστού μικτού κέρδους είναι το ποσοστό περιθωρίου εισφοράς, το οποίο εξαλείφει όλα τα σταθερά κόστη από τον υπολογισμό του μικτού ποσοστού κέρδους. Με το μόνο μεταβλητό κόστος που περιλαμβάνεται στον υπολογισμό, το ποσοστό περιθωρίου συνεισφοράς τείνει να είναι ένα καλύτερο μέτρο απόδοσης.
