Η απόδοση των πωλήσεων είναι ένας λόγος που χρησιμοποιείται για να αντλήσει το ποσοστό των κερδών που προκύπτουν από τις πωλήσεις. Η ιδέα είναι χρήσιμη για τον προσδιορισμό της ικανότητας της διοίκησης να αποφέρει αποτελεσματικά κέρδος από ένα δεδομένο επίπεδο πωλήσεων. Η αυξανόμενη απόδοση δείχνει βελτίωση της αποδοτικότητας λειτουργίας, ενώ η επαναλαμβανόμενη μείωση αποτελεί ισχυρό δείκτη επικείμενης οικονομικής δυσχέρειας.
Ο τύπος απόδοσης επί των πωλήσεων είναι τα κέρδη προ φόρων και τόκων, διαιρούμενοι με τις καθαρές πωλήσεις. Ο υπολογισμός είναι:
Κέρδη προ τόκων και φόρων ÷ Καθαρές πωλήσεις = Απόδοση πωλήσεων
Για παράδειγμα, μια επιχείρηση αναφέρει καθαρά κέρδη 50.000 $, έξοδα τόκων 10.000 $ και φόρους 15.000 $. Οι καθαρές πωλήσεις που αναφέρθηκαν για την ίδια περίοδο είναι 1.000.000 $. Με βάση αυτές τις πληροφορίες, η απόδοση των πωλήσεων είναι 7,5%, η οποία υπολογίζεται ως εξής:
(Κέρδη 50.000 $ + Τόκοι 10.000 $ + Φόροι 15.000 $) ÷ 1.000.000 $ καθαρές πωλήσεις
= 7,5% Επιστροφή στις πωλήσεις
Λόγω των εξαιρέσεων που σχετίζονται με τα οικονομικά και τους φόρους, το αποτέλεσμα της αναλογίας είναι η αναλογική απόδοση αυτών των πωλήσεων που δημιουργούνται από βασικές δραστηριότητες. Αυτές οι πληροφορίες είναι πιο χρήσιμες όταν παρακολουθούνται σε μια γραμμή τάσης, για τον προσδιορισμό της ικανότητας της διοίκησης να κερδίζει μια λογική απόδοση σε έναν δεδομένο όγκο πωλήσεων. Ένα πιθανό αποτέλεσμα που πρέπει να αναζητηθεί είναι ότι η απόδοση δεν μπορεί να διατηρηθεί καθώς αυξάνονται οι πωλήσεις, επειδή η διοίκηση αναγκάζεται να εξετάσει λιγότερο κερδοφόρες θέσεις για να βρει ευκαιρίες αύξησης πωλήσεων. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα τη σταδιακή μείωση της απόδοσης των πωλήσεων.
Η έννοια της απόδοσης επί των πωλήσεων μπορεί επίσης να εφαρμοστεί στην ανάλυση της βιομηχανίας, για να προσδιοριστεί ποιες εταιρείες ενός κλάδου λειτουργούν πιο αποτελεσματικά. Εκείνοι με τις υψηλότερες αποδόσεις είναι πιθανό να προσελκύσουν τις υψηλότερες προσφορές εξαγοράς από πιθανούς αγοραστές.
Το κύριο μέλημα αυτής της μέτρησης είναι ότι δεν λαμβάνει υπόψη τις επιπτώσεις της χρηματοοικονομικής μόχλευσης, όπως μια μεγάλη υποχρέωση εξόδων τόκων, και έτσι τείνει να υπερεκτιμά τις αποδόσεις που δημιουργεί μια επιχείρηση.
Παρόμοιοι όροι
Η απόδοση των πωλήσεων είναι επίσης γνωστή ως το λειτουργικό περιθώριο.
