Ο δείκτης ταμειακών ροών προς πωλήσεις αποκαλύπτει την ικανότητα μιας επιχείρησης να δημιουργεί ταμειακές ροές ανάλογα με τον όγκο των πωλήσεών της. Υπολογίζεται διαιρώντας τις λειτουργικές ταμειακές ροές με τις καθαρές πωλήσεις. Στην ιδανική περίπτωση, η αναλογία θα πρέπει να παραμείνει ίδια με την αύξηση των πωλήσεων. Εάν ο λόγος μειωθεί, μπορεί να είναι ένας δείκτης ορισμένων προβλημάτων, όπως:
- Η εταιρεία επιδιώκει αυξητικές πωλήσεις που δημιουργούν μικρότερο ποσό μετρητών.
- Η εταιρεία προσφέρει στους πελάτες αυξημένους όρους πληρωμής, έτσι ώστε τα μετρητά να δεσμεύονται σε εισπρακτέους λογαριασμούς.
- Η εταιρεία πρέπει να επενδύσει σε περισσότερα γενικά έξοδα καθώς οι πωλήσεις της αυξάνονται, μειώνοντας έτσι τον ρυθμό αύξησης των ταμειακών ροών.
Όλα αυτά τα ζητήματα μπορούν να δείξουν ότι μια επιχείρηση αυξάνει τις πωλήσεις της σε βάρος των μειωμένων ταμειακών ροών.
