Το περιθώριο ασφάλειας είναι η μείωση των πωλήσεων που μπορεί να συμβεί πριν επιτευχθεί το σημείο διάρρηξης μιας επιχείρησης. Αυτό ενημερώνει τη διαχείριση του κινδύνου απώλειας στον οποίο μια επιχείρηση υπόκειται από αλλαγές στις πωλήσεις. Η ιδέα είναι χρήσιμη όταν ένα σημαντικό ποσοστό των πωλήσεων κινδυνεύει να μειωθεί ή να εξαλειφθεί, όπως μπορεί να συμβαίνει όταν ένα συμβόλαιο πωλήσεων τελειώνει. Ένα ελάχιστο περιθώριο ασφάλειας μπορεί να προκαλέσει δράση για τη μείωση των δαπανών. Η αντίθετη κατάσταση μπορεί επίσης να προκύψει, όπου το περιθώριο ασφάλειας είναι τόσο μεγάλο που μια επιχείρηση προστατεύεται καλά από τις διακυμάνσεις των πωλήσεων.
Για να υπολογίσετε το περιθώριο ασφαλείας, αφαιρέστε το τρέχον σημείο διάσπασης από τις πωλήσεις και διαιρέστε με τις πωλήσεις. Ο τύπος είναι:
(Τρέχον επίπεδο πωλήσεων - Breakeven Point) ÷ Τρέχον επίπεδο πωλήσεων = Περιθώριο ασφάλειας
Το ποσό αυτού του buffer εκφράζεται ως ποσοστό.
Ακολουθούν δύο εναλλακτικές εκδόσεις του περιθωρίου ασφαλείας:
Βάσει προϋπολογισμού . Μια εταιρεία μπορεί να θέλει να προβάλει το περιθώριο ασφαλείας της με προϋπολογισμό για μελλοντική περίοδο. Εάν ναι, αντικαταστήστε το τρέχον επίπεδο πωλήσεων στον τύπο με το προϋπολογισμένο επίπεδο πωλήσεων.
Βάση μονάδας . Εάν θέλετε να μεταφράσετε το περιθώριο ασφαλείας στον αριθμό των πωληθέντων μονάδων, χρησιμοποιήστε τον ακόλουθο τύπο (αν και σημειώστε ότι αυτή η έκδοση λειτουργεί καλύτερα εάν μια εταιρεία πουλά μόνο ένα προϊόν):
(Τρέχον επίπεδο πωλήσεων - Breakeven Point) ÷ Τιμή πώλησης ανά μονάδα
Για παράδειγμα, η Lowry Locomotion εξετάζει το ενδεχόμενο αγοράς νέου εξοπλισμού για την επέκταση της παραγωγικής ικανότητας της σειράς προϊόντων τρακτέρ παιχνιδιών. Η προσθήκη θα αυξήσει το λειτουργικό κόστος της Lowry κατά 100.000 $ ετησίως, αν και οι πωλήσεις θα αυξηθούν επίσης. Οι σχετικές πληροφορίες αναφέρονται στον παρακάτω πίνακα:
